Immer Handlungsaufforderungen

00:00:00: Marketing mit Erfolgsgarantie.

00:00:02: Dominiere deine Branche, sei ständig im Kopf des Kunden, werde ein Umsatzmagnet.

00:00:07: Nutze jetzt eine Marketingstrategie mit Null Risiko.

00:00:11: Wie das funktioniert erfährst du in diesem Podcast.

00:00:14: Hallo und herzlich willkommen zum heutigen Marketing Impulse.

00:00:19: Es geht um das Thema überall Handlungsauforderung.

00:00:23: Du erlässt dich vielleicht an den Marketing Impulse immer abselling, immer crossselling.

00:00:29: Marketing ist kein Entertainment, Marketing muss verkaufen, der Kunde will kaufen.

00:00:33: Und auch in der letzten Folge zwinge den Kunden nicht woanders zu kaufen.

00:00:36: Und jetzt geht es wirklich darum immer Handlungsauforderung.

00:00:41: Vielleicht hast du schon mitbekommen, dass ich am Ende dieser Podcast Marketing Impulse immer sage.

00:00:46: Ja und wenn dich das Thema interessiert, dann findest du die Kontaktdaten in der Podcastbeschreibung.

00:00:51: Warum mache ich das? Ganz einfach.

00:00:54: Jetzt wo ich diese Podcastfolgen aufnehme, ist unsere Firma noch gar nicht gegründet.

00:00:59: Die Website ist noch gar nicht online.

00:01:02: In Zukunft werde ich immer sagen und da werden wir dann ein Outro einfach an diese Podcastfolge dranhängen,

00:01:08: die das automatisch sagt.

00:01:09: Die sagt, schau dir jetzt unser kostenloses einstündiges Video an auf unserer Website.

00:01:16: Und damit fordern wir dich auf die Website zu gehen.

00:01:19: Aber solange du diese Aussage hörst, hey, wenn dich das interessiert, geh in die Podcastbeschreibung.

00:01:26: Denn da findest du alle relevanten Informationen.

00:01:29: Solange du das findest, ist unsere Website noch nicht fertig.

00:01:32: Und es ist noch nicht März.

00:01:34: Ja, denn tatsächlich sind wir deutlich vor unserer Zeit.

00:01:39: Aber das macht nichts, weil wir nämlich dieses Ziel haben, schneller, höher, weiter und den Markt dominieren wollen.

00:01:47: Und da kann man nicht einfach irgendwas, das noch nicht fertig ist, als Grund nehmen,

00:01:53: irgendetwas nicht zu tun.

00:01:54: Sondern wir machen trotzdem hier schon unsere Marketingshow.

00:01:58: Also immer Handlungsaufforderung.

00:02:01: Es ist so wie bei Kindern.

00:02:02: Kinder sollen ihr Kinderzimmer aufräumen oder nicht?

00:02:05: In dem Moment, in dem du für die Kinder das Kinderzimmer aufräumst, werden sie es nie lernen.

00:02:09: Kinder sollen ihren Teller in die Küche räumen oder vom Küchentisch weg.

00:02:14: Kinder sollen lernen, dass sie irgendwann ihre Sachen in die Spülmaschine einräumen, wenn sie was gegessen haben.

00:02:19: Kinder sollen einfach selbstständig werden.

00:02:21: Sie sollen Handlungen durchführen.

00:02:24: Also musst du sie zu einer Handlung auffordern.

00:02:26: Und in der Kindererziehung funktioniert das ganz prima.

00:02:29: Da geht beispielsweise die Erziehung Hand in Hand mit der Kommunikation im besten Fall.

00:02:40: Und genau das Gleiche muss natürlich auch im Geschäftsleben laufen.

00:02:44: Handlungsaufforderungen für deine Kunden.

00:02:48: Für deine potenziellen Kunden.

00:02:51: Warum auch nicht?

00:02:52: Ich meine ganz ehrlich, es ist doch nicht deine Entscheidung, ob der Kunde gerade Zeit hat,

00:02:57: ob der Kunde gerade Geld hat, ob der Kunde gerade Lust hat, ob der Kunde dein Produkt gerade braucht.

00:03:02: Oder ob er das Gefühl hat, er braucht es eben nicht.

00:03:05: Und interessanter ist, je teurer dein Produkt ist, desto weniger Hemmungen wirst du haben.

00:03:12: Also ganz ehrlich, wenn jemand so Rolex reingeht, dann haben die Verkäufer keine Hemmungen ihnen

00:03:18: vorzuschlagen, dass sie eine Rolex mitnehmen.

00:03:21: Wenn jemand bei Bentley ins Autohaus reingeht, hat kein Mensch Skrupell dem Graten Bentley

00:03:26: für 300.000 Euro zu verkaufen.

00:03:28: Muss mal ausprobieren.

00:03:30: zu Bentley rein und lastig beraten. Da stehen die Leute da, die haben Zeit, die sind motiviert,

00:03:35: die wollen dir jetzt ein Auto verkaufen und wenn du nicht aufpasst gehst du mit einem Auto daraus.

00:03:39: Das passiert über Fjeld oder bei Opel nicht so einfach. Und interessanterweise bieten viele

00:03:46: immer eine Ratenzahlung an. Warum? Warum bietet man seinen Kunden eine Ratenzahlung an? Oder warum

00:03:53: bietet man seinen Kunden an etwas mal kostenlos auszuprobieren? Okay, vielleicht hat man die

00:03:59: Zielgruppe, die einfach darauf steht, mal was kostenlos auszuprobieren. Vielleicht möchte man

00:04:04: damit auch den Kunden schon zu der ersten Handlung bringen. In dem Fall ist es sinnvoll. Okay,

00:04:08: den Punkt nehme ich zurück. Aber Ratenzahlung? Wieso? Ich unterstelle damit meinem Kunden,

00:04:14: dass er nicht in der Lage ist, alles auf einmal zu bezahlen. Stellt ihr mal vor, du kommst in

00:04:19: dein Autohaus. Du möchtest dir ein neues Auto kaufen. Jetzt gehen wir mal nicht in die Luxus

00:04:24: Klassen, sondern wir stellen uns einfach mal vor, du würdest dir einen Hyundai kaufen wollen.

00:04:32: Hyundai ist ein sehr schönes Auto. Viele Ingenieure von BMW sind nach Südkorea abgewandelt,

00:04:37: abgewandert, weil man dort autonomes Fahren besser entwickeln kann als in Deutschland. Also ist ein

00:04:45: Hyundai technisch auf dem Stand eines BMWs, zumindest die oberen Kategorien. Sag mal,

00:04:50: du interessierst dich für den Hyundai Santa Fe, dieser schöne Geländewagen, ein tolles Auto

00:04:56: fahre ich auch schon seit einiger Zeit. Und dieses Auto hat mir zum Beispiel schon fünf

00:05:00: Mal das Leben gerettet, in dem es aufgrund seiner Sicherheitsvorkehrungen selbst gebremst hat.

00:05:06: Prima, gute Sache, feines Auto. Und jetzt kommst du dort rein und interessierst dich für das Auto

00:05:13: und du beschließt dieses Auto zu kaufen. Jetzt sagt der Autoverkäufer zu dir, wie möchten sie

00:05:17: bezahlen? Möchten sie eine Finanzierung oder zahlen sie den Wagen gleichbar? Das ist doch das beste

00:05:24: Kompliment, dass er dir machen kann. Dafür wüsste ihn doch lieben, oder? Selbst wenn es dir niemals

00:05:28: im Traum einfallen würde, warum auch immer das Auto jetzt direkt bar zu bezahlen, sondern du von

00:05:34: Anfang an mit einer Finanzierung gerechnet hast, ist es doch aber schön, dass man das unterstellt

00:05:39: bekommt. Wenn jemand eine Dienstleistung buchen möchte, zum Beispiel ein Coaching, das über 12

00:05:46: Monate geht, ja, warum soll ich eine Ratenzahlung anbieten? Wie möchten sie bezahlen? Möchten

00:05:52: sie eine monatliche Rate von 2500 Euro oder zahlen sie den Gesamtbetrag direkt auf eins? Ihre

00:05:59: Entscheidung, wie sie es zahlen möchten, sie können entweder den Betrag direkt überweisen oder in

00:06:03: drei bis zwei Raten. Ich muss doch nicht 12 Monate anbieten, keine 24. Ich muss doch keine,

00:06:10: was weiß ich, ob der in 12 Monaten überhaupt noch lebt, jetzt mal ernsthaft, wenn der unvorsicht

00:06:16: ist, weil er das Coaching noch nicht hatte, von Busrent, zack, ja, so. Also Handlungsaufforderung

00:06:25: und zwar immer das, was du haben möchtest zum Schluss. Möchten sie das oder lieber das? Und

00:06:31: das, was du haben möchtest, wird immer zum Schluss genannt. Wenn du wissen möchtest, wie du

00:06:35: Handlungsaufforderungen noch intensiver in deine Gespräche, in deine Verkaufsgespräche reinbringen

00:06:40: kannst, wie du deinen Team schulen kannst und so weiter und so fort, dann schauen wir in der

00:06:44: Podcast-Podcast-Beschreibung, da findest du unsere Kontaktarten. Wir freuen dich auf,

00:06:49: wir freuen dich auf uns und wir freuen uns auf dich. In diesem Sinne, freu dich auf

00:06:54: den nächsten Marketing-Impults und jetzt Handle. Guck mal in die Podcast-Beschreibung.