Marketing muss verkaufen

00:00:00: Marketing mit Erfolgsgarantie.

00:00:02: Dominiere deine Branche, sei ständig im Kopf des Kunden, werde ein Umsatzmagnet.

00:00:07: Nutze jetzt eine Marketingstrategie mit Null Risiko.

00:00:11: Wie das funktioniert erfährst du in diesem Podcast.

00:00:14: Hallo und herzlich willkommen zum heutigen Marketing Impulse und es geht noch einmal um

00:00:22: das wichtige Thema Marketing muss verkaufen.

00:00:26: Hier in den letzten Podcast folgen ging es immer wieder darum was Marketing nicht ist.

00:00:30: Es ist kein Entertainment und Marketing ist jetzt auch nichts was man einmal präsentiert

00:00:37: und dann erwartet man dass der riesengroße Kaufrausch kommt.

00:00:42: Übrigens Rausch weißt du wer beim Goldrausch bei den ganzen Goldgräbern das meiste Geld

00:00:49: verdient hat das waren nicht die Leute die nach Gold geschürft haben sondern die Leute

00:00:54: die die ganzen Schiffotensilien diese Siebe und Schaufeln und alles verkauft haben.

00:01:00: Also ist die Frage wo ist deine Goldader auf die die Leute gerade alle springen.

00:01:07: Im Moment sind zum Beispiel diese ganzen künstlichen Intelligenzen, diese ganzen KI Programme die

00:01:14: schießen wie Pilze aus den Boden und jeder holt sich irgendwie diese KI Produkte weil

00:01:21: er denkt ja damit werde ich jetzt endlich erfolgreich.

00:01:25: Muss ich nicht mehr selber denken kann ich einfach der KI irgendwas in Auftrag geben

00:01:30: und so wird natürlich auch der Markt überschwemmt mit unglaublich viel Müll.

00:01:35: Also was sicherlich in Zukunft viel mehr gebraucht wird ist wieder viel mehr Niveau, viel mehr

00:01:43: menschliche Kreativität und natürlich auch viel mehr Zeit und Aufbau von persönlichen

00:01:50: Beziehungen.

00:01:51: Das heißt es wird immer immer Menschen geben die sich wohl damit fühlen wenn sie zu Hause

00:01:55: sitzen, ihr im Camerlan am Computer und in einer Traumwelt versinken.

00:01:59: Aber die Realität da draußen ist immer noch die Realität.

00:02:05: Man kriegt das zum Beispiel mit wenn Fremdsprachenkurse verkauft werden.

00:02:09: Die Fremdsprachenkurse die einem beibringen wie man face to face mit jemandem spricht

00:02:15: und da eben auch seine Hemmungen und seine Blockaden auflöst die werden in Zukunft die

00:02:22: KI dominieren.

00:02:23: Was die KI nicht mehr dominieren wird sind Unterrichtsmethoden bei denen man einfach

00:02:27: nur Texte übersetzen soll.

00:02:28: Das ist nicht mehr zeitgemäß.

00:02:30: Das macht mittlerweile die KI viel besser, viel schneller, nicht unbedingt immer 100%

00:02:36: korrekt, aber immer noch korrekte als es die Person selbst täte.

00:02:39: Das heißt es ist ein reines Trainingsfeld, aber keine Notwendigkeit mehr.

00:02:45: Marketing muss also verkaufen bedeutet Marketing muss zunächst mal so angelegt sein dass der

00:02:50: jenige den du ansprichst dein Kunde seine Nutzen in diesem Marketing entdeckt für

00:02:58: das Produkt.

00:02:59: Es gibt so eine schöne Werbung von Porsche, dass kein Mensch einen Porsche braucht.

00:03:04: Kein Mensch braucht die Straßenlage, die Sicherheitsaspekte, die Beschleunigung, dieses

00:03:12: Gefühl. Kein Mensch braucht das, aber es ist einfach geil, wenn man es hat. Was ist bei deinem

00:03:17: Produkt das? Weil du sagst, das ist einfach geil, wenn man es hat. Was ist der Wow-Effekt? Was ist das,

00:03:24: was bei deinem Produkt den großen Unterschied macht? Wenn du Schrauben verkaufst, warum ist

00:03:30: deine Schraube besser als die Schraube, die neben dran im Regal liegt? Und wie erfährt der Kunde das?

00:03:37: Wenn du einfach ein USB-Stick hast, ich meine es gibt USB-Sticks, die sehen aus wie kleine Hündchen,

00:03:44: die den Computer rammeln. Ja, mag sein, ist eine Zielgruppe, sicherlich kein Milliarden Business.

00:03:51: Aber ein USB-Stick, der eine Langlebigkeit hat, fein. Interessiert aber nur denjenigen,

00:03:58: der wie meine Schwester zum Beispiel seine ganzen Hochzeitsbilder auf dem USB-Stick 3 Jahre

00:04:03: im Schrank gelagert hat und danach 3 Jahren feststellt, dass der USB-Stick kaputt ist,

00:04:08: weil der Chip darauf nicht mehr geladen wurde. Weil das keiner weiß, kein Mensch weiß, für welche

00:04:15: Daten ich eine Festplatte nehme, für welche Datensicherung ich ein USB-Stick nehme, für

00:04:21: welche Datensicherung ich eine CD-ROM nehme. Welches Datensicherungsmodul wurde denn für

00:04:30: welchen Kunden überhaupt entwickelt? Weiß kein Mensch. Es wird in den Marketingaktivitäten

00:04:35: erklärt, wie dieses Teil funktioniert, aber nicht der Mehrwert. Es geht doch gar nicht darum zu

00:04:40: erklären, wie etwas funktioniert. Das kann man nach dem Kauf machen in der Gebrauchsanweisung.

00:04:44: Es geht darum, was der Kunde für einen Mehrwert hat. Und ich möchte dich mal motivieren. Geh

00:04:50: mal wirklich in ein Elektronikgeschäft, wenn du das nächste Mal einkaufen gehst und schau dir die

00:04:56: unterschiedlichen USB-Sticks an. Da wird kein Kundennutzen erklärt. Da steht drauf, was er kann.

00:05:01: Das ist aber nicht der richtige Weg. So, wie ist es bei dir? Dein Produkt. Welchen Mehrwert,

00:05:10: welchen Vorteil bringt dein Produkt? Und das ist eine Frage, die du von uns immer hören wirst.

00:05:14: Wenn wir zusammenarbeiten, dann werden wir dich immer fragen, was ist der Kundennutzen dahinter?

00:05:19: Und bei vielen Aussagen, bei vielen Inhalten wirst du sagen, ja, es ist eigentlich nur einfach nur

00:05:25: ein cooles Gimmick. Ja, aber was ist der Kundennutzen? Warum ist das besser als das Produkt der

00:05:33: Konkurrenz? Warum braucht der Kunde das? Auch wenn das jetzt vielleicht noch nicht weiß. Welches

00:05:38: Problem löst dieser Stick, dieses Produkt für den Kunden? Und denk dran, Klopapier hat auch mal so

00:05:46: angefangen. Niemand hat früher Toilettenpapier gebraucht. Kein Mensch. Heute ist es ein Riesenmarkt

00:05:52: und die Leute werden panisch, wenn in einem Corona-Lockdown plötzlich kein Toilettenpapier

00:05:56: mehr da ist. Aber eigentlich braucht kein Mensch, der Wasser hat Toilettenpapier. Denkt mal drüber nach.

00:06:02: Und wenn du wissen möchtest, wie du dein Marketing dazu bringen kannst, dass es verkauft. Und wenn

00:06:09: du den Gedankenschermand findest, ständig gefragt zu werden, was denn der Kundennutzen deines

00:06:15: Produktes, das ist deiner Dienstleistung, ist, dann melde ich gerne bei uns. Kontaktade findest du

00:06:19: in der Podcastbeschreibung. Ansonsten freue ich auf den nächsten Marketing-Puls.