Marketing darf kein Entertainment sein

00:00:00: Marketing mit Erfolgsgarantie.

00:00:02: Dominiere deine Branche, sei ständig im Kopf des Kunden, werde ein Umsatzmagnet.

00:00:07: Nutze jetzt eine Marketingstrategie mit Null Risiko.

00:00:11: Wie das funktioniert erfährst du in diesem Podcast.

00:00:14: Hallo, schön, dass du wieder dabei bist.

00:00:17: Herzlich willkommen zum heutigen Marketing Impuls.

00:00:20: Und heute geht es um ein ganz wichtiges Thema.

00:00:23: Marketing ist kein Entertainment.

00:00:26: Das ist ein Punkt, den ich immer wieder auch mit Marketingexperten diskutiere.

00:00:32: Marketing muss nicht entertainen.

00:00:35: Marketing soll zu einer Handlung führen, die zum Kauf führt.

00:00:40: Wenn ich mir Werbung angucke, die lustig ist, die amüsant ist und bei der man sich amüsiert,

00:00:49: Glückshormone ausgeschüttet werden, dann ist das schön und gut.

00:00:52: Nur ich muss hinterher auch wissen, welches Produkt war das.

00:00:55: Und ich muss wissen, was ich jetzt tun muss.

00:00:58: Soll ich auf einen Link klicken, soll ich einen Newsletter abonnieren, soll ich einen Kaufvorgang initiieren,

00:01:05: soll ich mir einen kostenlosen Freebie herunterladen, ein E-Book, soll ich...

00:01:12: Keine Ahnung was.

00:01:14: Auf dem Balkon gehen und Samba tanzen.

00:01:17: Was soll ich jetzt tun?

00:01:19: Und da ist die Frage, wie sieht das mit deiner Werbung aus?

00:01:23: Ist eine Handlungsaufforderung drin.

00:01:26: Fordert deine Werbung deinen potenziellen Kunden.

00:01:31: Derjenige, der die Werbung liest, zum Handeln auf.

00:01:36: Ist die Werbung so aufgebaut, dass dein Kunde merkt, dass er angesprochen ist.

00:01:44: Ist deine Werbung so aufgebaut, dass sie den größten Schmerzpunkt deines Kunden in den Mittelpunkt rückt

00:01:52: und eine Lösung verspricht, wenn er denn jetzt eine Handlung durchführt, die du ihm dann auch noch sagst.

00:01:59: Du musst dir Folgendes überlegen.

00:02:01: Die Menschen sind einfach so beschäftigt heutzutage, dass es schwierig ist, sie aus ihrem Alltagstrott rauszukriegen.

00:02:10: Wenn ich mein Handy in die Hand nehme, dann sagen mir meine Push-Nachrichten.

00:02:16: Du solltest mal wieder deine WhatsApp-Nachrichten lesen.

00:02:19: Du solltest in deine Emails reingucken. Du hast nämlich eine ganz, ganz wichtige E-Mail bekommen.

00:02:25: Du solltest mal wieder auf den sozialen Netzwerken irgendwelche Katzenvideos angucken.

00:02:31: Ah, und übrigens, der Klaus Dieter, der hat Geburtstag.

00:02:34: Und hier bei deiner Bank, da ist eine neue Einnahme eingegangen.

00:02:38: Schau doch mal gerade.

00:02:39: Ach ja, hier gibt es noch eine ganz wichtige Nachricht aus dem Kindergarten.

00:02:43: Und ja, deine Mitarbeiter haben neue Produkte im Online-Shop hochgeladen.

00:02:52: Schau sie dir doch mal gleich an.

00:02:54: Ja, und hier deine Fitness-App, die möchte, dass du jetzt gerne sofort 30 Minuten joggen gehst.

00:02:59: Und ja, deine Wassertrink-App, die erklärt dir gleich noch, dass du bitte ...

00:03:04: Du weißt schon, okay?

00:03:06: Also, wir haben in unserem Smartphone so viele Handlungsaufforderungen.

00:03:14: Das ist nur so kracht.

00:03:16: Gab's früher nicht.

00:03:18: Bevor wir diese ganzen Smartphones hatten,

00:03:21: Da war es relativ einfach. Da sind wir auf der Straße lang gelaufen und es war einigermaßen langweilig.

00:03:26: Da kam jemand und hat uns eine Umfrage angedreht und wir haben angehalten und haben diese Umfrage beantwortet.

00:03:32: Dann sind wir langweilig weiter gelaufen und kam so ein Pizzaboot und hat uns einen Flyer in die Hand gedrückt.

00:03:38: Dann haben wir einen Pizzaflyer mit nach Hause genommen.

00:03:40: So einfach war das früher heutzutage. Die Leute sind alle gestresst. Alle überladen.

00:03:46: Deswegen sind sie so in einer Trance. Sie sind wie in einer Trance. Was passiert?

00:03:51: Wenn Sie sich mal mit Hypnose beschäftigen.

00:03:54: Bei der Hypnose sorgt man zunächst dafür, dass man sich auf eine bestimmte Sache konzentriert.

00:04:01: Zum Beispiel einen Punkt fixiert.

00:04:04: Dann wird die Aufmerksamkeit umgelenkt, indem man einen tiefen Atemzug nimmt.

00:04:08: Dann kommt eine spontane überraschende Anweisung.

00:04:10: Genauso sollte dein Marketing aufgebaut sein.

00:04:14: Richte den Fokus auf etwas, das das Problem des Kunden beschreibt.

00:04:21: Dann ändere die Aufmerksamkeit dahingehend, dass du eine spontane Lösung anbieten könntest.

00:04:28: Und dann kommt der überraschende Impuls, nämlich, dass man die Handlungsaufforderungen hat.

00:04:33: Noch mal. Marketing soll nicht entertainen. Marketing und Entertainment sind zwei unterschiedliche paar Stiefel.

00:04:42: Entertainment ist etwas Inhaltsloses, das einfach nur den Menschen bespaßen soll.

00:04:50: Wenn du Entertainmenten möchtest, dann erzähle Witze.

00:04:54: Dann tanzt es irgendwie beim Männerballett auf der Bühne.

00:04:57: Oder dann macht einfach etwas, das seinen Kunden einfach nur glücklich macht.

00:05:03: Es ist völlig in Ordnung, mal einen Kunden-Event zu machen.

00:05:07: So eine Art Family Day, wo man einfach nur eine gute Zeit hat.

00:05:11: Ja, und danach kommt der die Handlungsaufforderungen.

00:05:15: Und jetzt mit #geilezeit dann auf den sozialen Netzwerken posten.

00:05:21: Oder mit dem Hashtag #kommennächstes Jahr wieder deinen Freunden empfehlen.

00:05:26: Oder jetzt ganz viele Fotos machen und direkt in den WhatsApp-Status bei Facebook, Instagram und wo du überall bist, hochladen.

00:05:36: Das sind dann Handlungsaufforderungen, die aus dem Entertainment heraus entstehen können, aber Entertainment an sich verkauft nicht.

00:05:44: Selbst der größte Clown, der größte Comedian, wird eine Handlungsaufforderung vor seinem Programm installieren.

00:05:54: Also merk es dir einfach, schau dir dann eine Werbung an und schau, ist sie lustig, ist sie witzig, ist sie gekächig?

00:06:01: Okay, mag sein. Aber hypnotisiert sie, führt sie zu einer Umlenkung der Aufmerksamkeit.

00:06:10: Hast du die spontane überraschende Anweisung, die zu einer Handlungsaufforderung führt, verkauft sie?

00:06:16: Tja, ganz ehrlich, vermutlich noch nicht.

00:06:20: Denn sonst würdest du diesen Podcast nicht anhören, wenn wir ehrlich sind.

00:06:23: Und wenn du mehr dazu wissen möchtest und wenn du unsere Unterstützung dazu haben möchtest, weil du sagst, alleine hast es probiert, hat nicht funktioniert.

00:06:30: Es kommt irgendwie immer nur Entertainment heraus, dann melde dich gerne bei uns.

00:06:35: Die Kontaktdaten findest du in der Podcastbeschreibung.

00:06:38: Bis dahin, gute Zeit und wir hören uns beim nächsten Marketing-Appulz.