Die richtige Marketing-Strategie

00:00:00: Marketing mit Erfolgsgarantie.

00:00:02: Dominiere deine Branche, sei ständig im Kopf des Kunden, werde ein Umsatzmagnet.

00:00:07: Nutze jetzt eine Marketingstrategie mit Null Risiko.

00:00:11: Wie das funktioniert erfährst du in diesem Podcast.

00:00:14: Hallo und herzlich willkommen zum heutigen Marketingimpuls.

00:00:20: Also heute beschäftigen wir uns mit dem Thema die Marketingstrategie zu planen, denn die

00:00:26: meisten Unternehmen, Soloseibständigen, Klang- und Mittelständischen Unternehmen haben einfach

00:00:31: keine Marketingstrategie.

00:00:33: Was ist mit einer Marketingstrategie gemeint?

00:00:35: Damit ist gemeint, dass man sich für die nächsten, sagen wir mal drei Monate und dann

00:00:40: für die nächsten zwölf Monate einen Plan überlegt, welche Produkte man überhaupt promoten

00:00:46: möchte, welche Dienstleistungen.

00:00:48: Und man schaut sich den aktuellen Ist-Zustand an und überlegt sich dann, wo man hin möchte.

00:00:57: Was ist das, was man verbessern möchte?

00:01:00: Möchte man auf welchen Plattformen möchte man sichtbarer sein und in welchem Umfang?

00:01:05: Wo hat man denn bisher gute Erfolge erzielt und kann gemäß der Pareto-Regel 20 Prozent

00:01:14: der Marketingaktivitäten geben, 80 Prozent des Outcomes sozusagen, der Ergebnisse.

00:01:21: Wo kann man hier noch ein bisschen präsenter sein, wo kann man diese 20 Prozent noch weiter

00:01:28: pushen, denn wenn man da das Pareto-Prinzip noch mal ansetzt, so zwei, drei Mal, dann

00:01:32: kommt man auf zu der Erkenntnis, dass ein Prozent aller Produkte oder Dienstleistungen

00:01:38: 50 Prozent des Umsatzes machen oder ein Prozent aller Marketingaktivitäten 50 Prozent der

00:01:43: Aufträge ausmachen.

00:01:44: Und da kann man natürlich gute Stellschrauben ansetzen.

00:01:48: Oder gibt es ein neues Produkt, das eingeführt werden soll, da ist es natürlich auch sinnvoll

00:01:53: zuerst einmal den Bedarf zu testen.

00:01:56: Die meisten Firmen bringen ein neues Produkt heraus und dann versuchen sie dieses Produkt

00:02:02: in den Markt reinzukriegen.

00:02:03: Das ist der umgekehrte Weg.

00:02:05: Man muss zuerst seine Kunden finden und dann das Produkt für die Kunden entwickeln.

00:02:09: Das heißt, man könnte zunächst einmal hergehen und sagen, wir haben hier ein Produkt, das

00:02:16: wir jetzt zum Kauf anbieten.

00:02:19: Dieses Produkt ist aber noch nicht existent, sondern man bietet im Grunde nur eine Landing-Page

00:02:25: an.

00:02:26: Und wenn dann jemand dieses Produkt kaufen möchte, dann wird gesagt, im Moment ist dieses

00:02:32: Produkt nicht verfügbar, hinterlasst deine E-Mail, wir melden uns, sobald das Produkt

00:02:37: wieder verfügbar ist.

00:02:38: Und dann hat man ein Gefühl dafür, wie hoch die Nachfrage überhaupt ist.

00:02:42: Sicherlich werden nicht alle Leute ihre E-Mail-Adresse eintragen und es werden auch nicht alle

00:02:46: Leute so lange warten, bis dann dieses Produkt irgendwann verfügbar ist.

00:02:49: Aber man hat einfach schon mal einen Maßstab, bevor man jetzt ein komplettes Produkt entwickeln

00:02:55: lässt und für dieses Produkt dann das gesamte Marketing aufsetzt.

00:02:59: Also, die Frage ist immer, wo habe ich meine Kunden?

00:03:03: Und wenn ich hier ein Produkt ankündige und schon Vorbestellungen ermögliche, dann bin

00:03:11: ich schon einen Schritt zu weit, sondern der erste Schritt, das tatsächlich erstmal zu

00:03:15: gucken, habe ich hier überhaupt Interessenten.

00:03:18: Gibt es Menschen, die dieses Produkt, so wie ich es vorhabe, mit dem Produkt, das ich

00:03:25: produzieren zu lassen, die dieses Produkt tatsächlich kaufen würden und auch für den

00:03:28: Preis, den ich mir vorstelle. Das ist ja dann noch die andere Frage. So, und wenn das der Fall ist,

00:03:33: wenn ich jetzt also quasi mit meiner Marketing Strategie überhaupt erst mal nur einen Produkt

00:03:38: Test gemacht habe, geguckt habe, ich kann ja verschiedene Designs auch nehmen, sagen wir mal,

00:03:43: ich habe verschiedene Landing Pages, nehmen wir ein ganz einfaches banales Beispiel,

00:03:48: wir würden einen Buch promoten wollen und dieses Buch kriegt einfach verschiedene Cover für jede

00:03:54: Landing Page ein anderes Cover und dann gucke ich mir an welches Cover, welcher Titel vielleicht sogar

00:03:58: und welche Aufmachung dieses Buch ist, am besten funktioniert. Immer kleine Veränderungen, aber

00:04:06: am Ende sehe ich, wer eher auf dieses oder auf das andere Buch anspringt. Das ist deutlich besser

00:04:13: als zum Beispiel im Familienkreis nachzufragen, weil der Familienkreis dieses Buch für gewöhnlich

00:04:18: entweder sowieso kauft oder sowieso nicht kauft. Anderes Beispiel, ich hätte eine Festplatte,

00:04:26: die zum Beispiel mit Fingerabdruck gesichert wird. So, und jetzt ist die Frage, gibt es Menschen,

00:04:32: die eine Festplatte kaufen möchten, auf der ein Fingerabdruck eine Fingerabdrucksicherung ist.

00:04:37: Was ist der Mehrwert dieser Festplatte? Ich meine, dass diese Festplatte tatsächlich eine

00:04:42: Diebstahlsicherung hat es klar, dass diese Festplatte, die Firma nicht verlassen kann, ohne unbrauchbar

00:04:49: zu werden. Das sind alles Faktoren, die sinnvoll und wichtig sind, aber die Frage ist,

00:04:53: trotzdem gibt es Menschen, die so eine Festplatte kaufen würden. Also mache ich doch erst mal ein

00:04:58: Mailing. Ich schaue einfach, ob es einen Bedarf gibt dafür und mache quasi eine Marketingstrategie.

00:05:11: Die ersten mal testen und wenn es einen Bedarf gibt, dann wird dieses Produkt produziert,

00:05:16: dann kommt das Produkt auf den Markt und dann wird im Grunde für die nächsten neun Monate

00:05:21: die Marketingstrategie festgelegt, um dann den Markt entsprechend zu bedienen und mit

00:05:26: diesem Produkt auch Geld zu verdienen. Aber andersherum ist es sehr teuer, sehr aufwendig

00:05:33: und wenig effektiv. Wenn du jetzt sagst, Mensch, aber das sind alles so Sachen, wenn ich ein

00:05:38: Produkt habe, dann muss es auch gleich verkauft werden. Ich habe nicht die Zeit mehr irgendwelche

00:05:42: Dinge mal auszuprobieren oder Fake Seiten, wobei es ja keine wirklichen Fake Seiten

00:05:47: sind, aufzubauen oder so zu tun, als wäre das Produkt schon da. Am Ende ist es dann doch

00:05:52: noch nicht da, da habe ich nicht die Zeit für dann. Meld ich bei uns Marketing mit der

00:05:56: Volksgarantie. Wir kümmern uns darum, dass dein Produkt getestet wird. Vergucken, gibt

00:06:03: es dafür einen Markt, entspricht das deiner Nische, entspricht es auch deinem Branding.

00:06:09: Ich meine, wenn du bislang keine Fingerabdruck gesteuerten Festplatten in deinem Sortiment

00:06:16: hattest, muss man gucken. Wenn du Musikinstrumente verkaufst, ist das vielleicht auch gar nicht

00:06:20: das richtige Produkt. Da gibt es dann vielleicht eher Fingerabdruck gesteuerte Musikinstrumente,

00:06:28: die nur von einer einzigen Person gespielt werden können und so weiter und so fort.

00:06:33: Also, wenn dich das dem interessiert, findest du in der Podcastbeschreibung unsere Kontaktdaten.

00:06:39: Ansonsten wünschen wir dir einen tollen Tag und freue dich auf den nächsten Marketingimpuls.

00:06:44: Bis dann, gute Zeit.