Marketing ist Chefsache

00:00:00: Marketing mit Erfolgsgarantie. Dominiere deine Branche, sei ständig im Kopf des Kunden, werde ein Umsatzmagnet.

00:00:07: Nutze jetzt eine Marketingstrategie mit Null Risiko. Wie das funktioniert erfährst du in diesem Podcast.

00:00:15: Hallo und herzlich willkommen zum heutigen Marketingimpuls. Marketing ist Chefsache. Ja, absolut. Marketing ist Chefsache.

00:00:25: Und zwar genau dann, wenn du eine eigene Marketingagentur hast. Ansonsten ist Marketing nämlich Sache der Marketingabteilung oder der Marketingagentur oder des Marketingexperten.

00:00:37: Und jetzt kommt folgendes Problem. Denn der Chef glaubt immer, dass er weiß, wie richtiges Marketing funktioniert.

00:00:45: Nun, was ist eigentlich die Aufgabe eines Chefs? Die Aufgabe eines Chefs ist, den Überblick zu behalten und die Aufgaben so zu verteilen, dass für ihn keine mehr übrig bleiben, damit er den Überblick behalten kann.

00:01:01: Damit er am Unternehmen und nicht im Unternehmen arbeitet. So, und das nennt man ein ganz einfaches Beispiel.

00:01:08: Stell dir mal vor, du hast jemanden, nennen wir diese Person einfach mal Marianne. Marianne entschließt sich die Ausbildung zur Heilpraktikerin zu machen.

00:01:19: Marianne ist sehr motiviert. Sie macht die Ausbildung mit Bravour, sie besteht die Prüfung und jetzt gründet sie eine eigene Heilpraktikerpraxis.

00:01:28: Marianne weiß, dass sie eine hervorragende Heilpraktikerin ist. Die Patienten kommen, sie sind zufrieden und Marianne liebt ihren Job.

00:01:37: So, und jetzt passiert genau folgendes. Marianne muss sich jetzt entscheiden, ob sie Heilpraktikerin sein möchte oder Praxisinhaberin.

00:01:49: Ist sie Heilpraktikerin, dann wird sie mit den Patienten arbeiten. Dann wird sie kein Geld verdienen, wenn sie im Urlaub ist oder mal krank ist.

00:01:58: Und dann wird sie Gefahr laufen, im Alter, als Soloselbständige Gefahr zu laufen, in die Altersarmut zu kommen, weil sie vermutlich zu wenig Rücklagen gebildet hat.

00:02:10: Und weil sich ja auch alle sieben Jahre der Wert des Geldes aufgrund der Inflation halbiert. Also, Marianne muss eine Entscheidung treffen.

00:02:19: Möchte sie bis zum Ende ihres Lebens arbeiten oder möchte sie Praxisinhaberin werden?

00:02:25: Als Praxisinhaberin fängt Marianne nun an, ein paar Dinge anders zu machen. Sie fängt an, am Unternehmen, also an ihrer Praxis zu arbeiten, anstatt maximal in ihrer Praxis.

00:02:36: Sie holt sich zum Beispiel Leute, die auch in ihrer Praxis arbeiten, hervorragende Heilpraktiker.

00:02:42: Und da holt sie sich vielleicht drei oder vier, die im Laufe der Woche mit den Patienten arbeiten.

00:02:50: Marianne bekommt jeweils entsprechend einen anteiligen Betrag.

00:02:58: Ich würde ihr nicht empfehlen, diese Heilpraktiker anzustellen, sondern es ist eine frei berufliche Basis.

00:03:04: Und die Heilpraktiker zahlen ja auf jeden Fall genau so viel, dass sie nicht nur ihre Praxiskosten gedeckelt hat, sondern sogar noch etwas übrig bleibt.

00:03:12: Weiterhin macht Marianne zusätzlich mit den Patienten, die bei der Praxis arbeiten.

00:03:19: mehr zu bezahlen für die Dienstleistung der Chefin, weiterhin ihre Therapie. Dieses

00:03:24: Praxiskonzept kann sie nun duplizieren, weil sie nicht mehr 100 % im Tagesgeschäft ist.

00:03:30: Sie holt sich zusätzlich noch jemanden, der die Reinigungskraft macht, sie holt sich jemand,

00:03:34: der die Buchhaltung macht und dann kann sie dieses Standortprinzip mit dieser Praxis an so vielen

00:03:41: Standorten, wie sie möchte, ebenfalls gestalten. Sie kann tatsächlich auch weiterhin als Therapeut

00:03:48: in arbeiten, wenn sie das möchte, mit den High Value Patienten, mit denen die richtig viel Geld

00:03:55: bezahlen und sie holt sich dann auch ein Geschäftsführer oder eine Geschäftsführerin, die die

00:03:59: verschiedenen Praxen koordiniert. Das heißt, sie kann ein Praxisnetzwerk aufbauen. Wenn sie jetzt

00:04:05: im Urlaub ist oder mal krank oder irgendwann in Ruhestand geht, laufen diese Geschäfte weiter

00:04:10: und sie wird weiterhin versorgt. Das gleiche Prinzip gilt für Handwerker. Das gleiche Prinzip

00:04:16: gilt im Grunde für jedes Unternehmen und den größten Fehler, den du machen kannst,

00:04:19: ist, dass du dein Unternehmen nach dir benennst. Denn immer dann, wenn du vorne an der Front

00:04:25: stehst, dann wollen die Kunden dich. Dann wollen die nicht den anderen, den zweiten oder den dritten.

00:04:32: Es gibt in Karlsruhe zum Beispiel ein Wasserbettengeschäft, ENZO Wasserbetten und Galerie. ENZO ist

00:04:37: der anerkannte Experte, der gewinnt auf den Messen regelmäßig auch für seine Ausstellungen,

00:04:45: für seine Stände gewinnt der Preise. Wenn jemand was über Wasserbetten weiß, dann ENZO.

00:04:52: Und er liefert Wasserbetten, wohin du möchtest. Das Problem ist nur, er tut sich ein bisschen schwer,

00:05:01: sich aus diesem Geschäft rauszunehmen und dadurch arbeitet er mehr als manchmal seiner

00:05:09: Gesundheit gut tut. Irgendwann rief ich mal an, wollte ENZO sprechen und dann wurde mir gesagt,

00:05:14: ENZO hat gesagt, er hat Mitarbeiter. Für was beschäftigt er sie, wenn alle immer nur ihn

00:05:20: sprechen wollen und das ist genau die richtige Einstellung. Und von dem Moment an hat er natürlich

00:05:25: mehr Zeit und mehr Kapazitäten. Und jetzt steht plötzlich nicht mehr ENZO als Mann vorne, aber es

00:05:32: heißt immer noch ENZO Wasserbetten und Galerie. Das heißt, den Namen müsste man eigentlich noch

00:05:37: ändern, um Namen und Personen umabhängig agieren zu können. Wenn das ein Thema ist,

00:05:43: das dir bekannt vorkommt, dass du sagst, ohne mich läuft sie nicht. Ich kann auch nicht mal

00:05:48: einen Tag keine E-Mails abrufen oder ich kann auch nicht mal einen Tag mein Handy ausschalten,

00:05:53: weil die Kunden mich sprechen wollen. Ich bin quasi der Experte hier. Dann sorge dafür,

00:05:58: dass sich das ändert. Wenn du wissen möchtest, wie das geht, Marketing mit Erfolgsgarantie. Wir

00:06:02: machen nicht nur dein Marketing, sondern wir helfen dir, wenn das Marketing funktioniert,

00:06:06: dann auch entsprechend deine Unternehmensstruktur entsprechend aufzubauen, dass du mehr Freizeit,

00:06:11: mehr Flexibilität und mehr Umsatz bekommst. Wenn dich das Thema interessiert und zwar so,

00:06:16: dass du keinen Center für bezahlen musst, weil wir ins Risiko gehen und erst dann verdienen,

00:06:22: wenn dein Umsatz aufgrund unserer Maßnahmen steigt. Wenn dich das Thema interessiert,

00:06:27: dann findest du unsere Kontaktdaten in der Podcastbeschreibung. Ansonsten freu dich auf

00:06:31: den nächsten Marketing-Puls. Bis dahin.