1 Produkt - 1 Funnel - 1 Strategie im Marketing

00:00:00: Marketing mit Erfolgsgarantie. Dominiere deine Branche, sei ständig im Kopf des Kunden, werde

00:00:05: ein Umsatzmagnet. Nutze jetzt eine Marketingstrategie mit Null Risiko. Wie das funktioniert erfährst du

00:00:12: in diesem Podcast. Hallo und herzlich willkommen zum heutigen Marketingimpuls. Ja, Spezialisierung

00:00:19: ist immer so ein Thema. Also ist die Frage, wenn du nur ein einziges Produkt hättest. Welches

00:00:27: würdest du nehmen? Vermutlich hast du zahlreiche Dienstleistungen, zahlreiche Produkte in deinem

00:00:32: Sortiment. Aber wenn du dir jetzt mal den Bestseller anguckst, schau dir mal an, was sich am besten

00:00:36: verkauft. Welches Produkt würdest du dann nehmen? Es kommt jemand zu dir und sagt, dein Laden läuft

00:00:44: nicht richtig oder du hast echt Potenzial. Aber wir nehmen nur ein einziges Produkt, eine Dienstleistung

00:00:50: und daraus machen wir ein Millionen-Business. Mit diesem einen Produkt wollen wir einen

00:00:54: Millionen Umsatz in diesem Jahr erwirtschaften. Welches Produkt wäre das? Was ist aus deiner Sicht

00:01:01: dein absoluter Topseller? Mach dir das auch mal in ruhige Gedanken, besprüche auch mit deiner

00:01:08: Team, welches Produkt am besten performt. Wenn du solopreneur bist, angenommen du hast eine

00:01:13: Coaching-Praxis oder eine Heilpraktikerpraxis. Was ist diese eine, sagen wir mal Symptomatik,

00:01:21: wegen der die Leute zu dir kommen, die am häufigsten auftauchen? Sind es Ängste, sind es Depressionen,

00:01:27: sind es Raucher, sind es Leute, die abnehmen wollen? Wenn du Maler bist, was ist der häufigste

00:01:34: Auftrag? Ist es der Innenanstrich, ist es der Außenanstrich, ist es irgendwas anderes? Wenn du

00:01:41: Bestatter bist, was ist das häufigste, weshalb du gerufen wirst? Sind es Unfallopfer, sind es

00:01:46: Menschen, die zu Hause gestorben sind, sind es Rückholungen aus dem Urlaub? Also überleg dir,

00:01:54: wenn du, ich sag mal, ein IT-Unternehmen hast, was ist der häufigste Grund, weshalb jemand bei dir

00:02:00: anruft und deinen Dienst lässt und möchte? Möchte er eine Website? Möchte er, hat er ein Hardwareproblem?

00:02:07: Also was ist das Hauptthema, wegen dem die Leute dich kontaktieren? Und dann überlege dir,

00:02:13: dich auf dieses eine Thema wirklich zu spezialisieren. Und wenn du Angst hast, dass du verarmst, weil die

00:02:21: anderen Dinge dann nicht mehr bedient werden, denk einfach mal an die Pareto-Regel 80/20,

00:02:25: 80% deines Umsatzes machst du mit 20% deiner Produkte oder mit deiner Dienstleistung. Und

00:02:31: wenn du das jetzt noch weiter runterprägst, dann machst du 50, 51% deines Umsatzes mit 1% deiner

00:02:38: Produkte. Finde heraus, was es ist. Werdet immer spitzer, geh immer spitzer in den Markt. Und

00:02:43: wenn du Angst hast, dass du verarmst, dann nimm einfach dieses eine Produkt und lagere es einfach

00:02:50: mal aus. Beauftrage ein Teil deines Teams, sich jetzt wirklich nur damit zu beschäftigen, dieses

00:02:56: eine Produkt zu promoten.

00:02:58: Gebt dem vielleicht sogar einen anderen Markennamen, ein anderes Branding und mache es dann groß.

00:03:05: Ein Funnel, eine Zielgruppe, also ein Produkt, ein Funnel und eine Strategie.

00:03:11: Alles läuft auf dieses eine Produkt hin, auf diesen einen Funnel.

00:03:17: Und so spezialisierst du dich, weil du so nämlich genau weißt,

00:03:21: dieses Produkt, das löst für diese Zielgruppe folgendes Problem.

00:03:26: Ich weiß, wo ich meine Zielgruppe finde und da gehe ich jetzt direkt in den Markt und dominiere diese Nische.

00:03:34: Klingt spannend, oder? Was wäre denn das Schlimmste, das passieren könnte?

00:03:39: Das Schlimmste, das passieren könnte, ist, dass es funktioniert oder dass sich nichts ändert.

00:03:45: Wenn sich nichts ändert, hast du nichts verloren.

00:03:47: Wenn es funktioniert, kannst du nur gewinnen.

00:03:49: Was nicht passieren wird, ist, dass der alles zusammenbrecht, weil du nämlich jetzt, wenn du mehrere Produkte anbietest, nicht spezialisiert bist.

00:04:00: Du hast quasi wie einen kleinen Bauchladen.

00:04:03: Nehmen wir mal das Beispiel.

00:04:05: In früheren Zeiten hast du den Auftrag gehabt, was zu essen zu holen.

00:04:10: Und jetzt gibt es die einen, die waren spezialisiert darauf, ein Häschen zu fangen.

00:04:17: Die anderen waren spezialisiert darauf, ein Rät zu fangen.

00:04:20: Und der Dritte war spezialisiert darauf, ein Wildschwein zu fangen.

00:04:23: Für jedes dieser drei Tiere brauchst du eine andere Strategie, weil jedes dieser drei Tiere andere Verhaltensmuster hat,

00:04:30: andere Lebensräume, andere Fluchtverhaltensweisen oder auch Angriffsverhaltensweisen.

00:04:36: Und weil natürlich auch jedes dieser Tiere unterschiedlich leicht oder schwer zu fangen bzw. dann zu erlegen ist.

00:04:44: Genauso ist das mit deinen Produkten.

00:04:46: Du kannst dir das so vorstellen, dass die Hasen, die Rehe und die Wildschweine draußen deine Kunden sind.

00:04:52: Und deine Produkte sind sozusagen die Fallen, wenn man so möchte.

00:04:56: Das klingt jetzt ein bisschen negativ, aber im Endeffekt ist es das.

00:04:59: Damit du was zu essen bekommst, musst du deinem Kunden eine attraktive Falle stellen,

00:05:05: einen Grund geben, warum er dein Produkt kauft.

00:05:08: Denn Fakt ist, dann kunde weiß nicht, dass er dein Produkt braucht.

00:05:13: Niemand braucht dein Produkt, bis du ihn davon überzeugt hast.

00:05:19: Wenn du jetzt sagst, Auslagern klingt gut, aber ich habe nicht die Manpower.

00:05:24: Ich bin allein oder ich habe nur ein kleines Team.

00:05:26: Ich brauche jeden einzelnen Mann.

00:05:28: Wir stecken bis über beide Ohren in Arbeit.

00:05:31: Dann kommen wir ins Spiel.

00:05:33: Marketing mit Erfolgsgarantie.

00:05:34: Wir kümmern uns darum.

00:05:35: Wir bauen dir für dein Produkt, dein Pfandel auf.

00:05:37: Kümmern uns um das Marketing, machen dich präsent, tagtäglich auf allen Plattformen.

00:05:41: Sorge dafür, dass du deine Nische dominierst, dass du Marktführer in deiner Nische wirst

00:05:45: und ständig im Kopf des Kunden wirst.

00:05:47: Wenn das ein Thema ist, das dich interessiert, findest in der Podcastbeschreibung unsere Kontaktdaten.

00:05:52: Wir freuen uns auf dich.

00:05:53: Ansonsten freue dich auf den nächsten Marketingimpuls.