Was ist Marketing mit Erfolgsgarantie?

00:00:00: Marketing mit Erfolgsgarantie. Dominiere deine Branche, sei ständig im Kopf des Kundenwerde,

00:00:05: ein Umsatzmagnet. Nutze jetzt eine Marketingstrategie mit Null Risiko. Wie das funktioniert erfährst du in

00:00:13: diesem Podcast. Herzlich willkommen zu diesem Video Marketing mit Erfolgsgarantie. Andreas

00:00:22: Ermerz. Sven Frank. Und wir möchten euch erzählen, wie sie überhaupt zu der Idee kam,

00:00:27: eine Marketingfirma zu gründen, die eine Erfolgsgarantie gibt. Andreas vielleicht erzählst

00:00:33: du mal ein bisschen, was du bislang so gemacht hast, in welchem Bereich du aktiv bist und was

00:00:38: du so mit Marketing für Erfahrungen gemacht hast. Ja, ich bin jetzt seit, oh gut 30 Jahren

00:00:46: selbstständig und für mich war in dieser ganzen Zeit immer eine Schlüsselqualifikation, dass ich

00:00:56: es immer gut verstanden habe, meine Produkte zu verkaufen. Und das war für mich immer ein

00:01:06: Vorsprung, den ich vor vielen anderen hatte, weil tatsächlich, als Trainer von mir hat

00:01:14: mal gesagt, das Produkt ist nur so gut, wie das es auch verkauft wird. Und aus dieser Erfahrung

00:01:24: heraus über die vielen Jahre war das immer so ein Schritt, der mich immer ein bisschen weiter

00:01:33: gebracht hat. Aber irgendwann in den letzten Jahren eben ist es so, die es so entwickelt,

00:01:40: verkaufen ist das eine, aber das, was früher das verkaufen war, ist eben heute das Marketing.

00:01:47: Und Marketing habe ich im Prinzip damals beim Anton Dostall gelernt, der nennte das Sokmarketing,

00:01:59: das war eine ganz spannende Geschichte, das habe ich während meiner Ausbildung damals in Düsseldorf

00:02:05: bei einer Consultingfirma gelernt, die hat eine sehr gute interne Ausbildung und da habe ich das

00:02:12: im Prinzip gelernt und oft da in der Frage aber zurückgekommen, was habe ich bis jetzt so alles

00:02:17: gemacht. Also mein Steckentfährt ist immer der Wandel gewesen, also das, was man heute so

00:02:22: Unterschängungsmanagement bezeichnet. Und ich habe eben in den unterschiedlichsten Bereichen,

00:02:27: ob es jetzt für Endkunden ist oder eben für Firmen eben Wandel vorangetrieben mit den

00:02:33: entsprechenden Techniken. Das könnte man so sagen, es ist so der rote Faden, der sich durch die 30

00:02:39: Jahre Selbstständigkeit durchzieht. Und du hast doch immer ganz gut im Aquirieren eigentlich,

00:02:43: du bist an schönen Tagen bis ins Industriegebiet gegangen, hast die Leute besucht und bist dann

00:02:49: hinterher mit fünf bis zehn neuen Kunden rausgegangen. Genau, also das, was man so früher

00:02:53: unter Kaltakvise bezeichnete, aber für mich gehört das eben auch zum Verkauf dazu, zum Verkaufen.

00:03:01: Und ja, das war eben früher natürlich so der Erfolgsweg dieser persönliche Kontakt mit den

00:03:12: Leuten sprechen, verstehen, was brauchen sie denn wirklich und ihnen dann eben ein maßgeschneidetes

00:03:19: Konzept, eine Strategie anzubieten, um mit sie dann ihren persönlichen Wandelunternehmerich

00:03:27: eben hinbekommen haben. Und ich greife jetzt mal so ein bisschen vorweg. Ich glaube, das ist jetzt

00:03:33: auch genau der Ansatz, den wir jetzt auch gefunden haben, eben Kundennutzen in den Vordergrund

00:03:40: zu stellen und das erfolgreich nach vorne zu bringen. Ja, ich glaube auch, dass dieses persönliche

00:03:47: zu gucken, was habe ich für Menschen gegenüber durch diese vielen Online-Aktivitäten immer

00:03:52: weniger wird und jeder glaubt, dass es so die schnelle Marketingnummer gibt. Ja, genau, oder die

00:03:58: Marketingnummer, die bei jedem Projekt, jedem Unternehmen immer exakt gleich und gleich schnell

00:04:11: funktioniert. Und das ist etwas, was wir eben festgestellt haben, das ist einfach nicht wahr. Und

00:04:16: wir haben sehr viel ausprobiert in der Vergangenheit. Wir haben Agenturen gehabt, die uns alles mögliche

00:04:23: versprochen haben. Wie gesagt, wir bauen euch ein Funnel auf und dann funktioniert das. Wir machen

00:04:29: Google AdWords, wir machen Facebook anzeigen und dafür, dass wir schon an Marketingbudget rausgeworfen

00:04:38: oder verbrannt haben, dass im Grunde außer den Marketingfirmen die Mitarbeiter kosten zu decken

00:04:46: an sonst nichts gebracht hat, können wir, glaube ich, ein kleines Häuschen kaufen. Das, was Sven eben sagt,

00:04:55: wir haben eben sehr, sehr viel ausprobiert und haben aber eben durch dieses Ausprobieren natürlich auch

00:05:02: immer wieder herausgefunden, was funktioniert denn wirklich. Und die Frage ist natürlich dann,

00:05:11: wie kann man das, was wirklich gut funktioniert, so transformieren, dass es dann eben auch in neuen

00:05:20: digitalen Märkten funktioniert oder eben für andere Unternehmen, für andere Dienstleistungskonzepte.

00:05:27: Genau, also im Grunde haben wir, ich glaube, was unsere große Stärke ist, wir haben immer

00:05:32: geguckt, was möchten wir denn, um unternehmerisch voranzukommen. Und wenn es das bislang noch nicht

00:05:40: gab, dann haben wir das einfach geschaffen. Genau. Also es gab zum Beispiel Handbücher, die wir geschrieben

00:05:47: haben, weil sie für Ausbildungen, die wir angeboten haben, einfach noch nicht existent waren. Wir

00:05:52: haben Kurskonzepte entwickelt, die es bislang auf dem Markt noch nicht gab. Und so ist die Idee entstanden,

00:05:58: da wir ja jetzt in über 30 Jahren Selbstständigkeit, wir sind beide über 30 Jahre selbstständig,

00:06:04: gemeinsam sind wir sozusagen 16 Jahre selbstständig, in 60 Jahren Selbstständigkeit, was wir da herausgefunden

00:06:11: haben, was einfach dem Markt fehlt. Dann haben wir gesagt, dann lass uns das doch einfach selbst

00:06:16: kreieren. Und das ist eine Marketingagentur, die wirklich schaut, was braucht derjenige, der eine

00:06:25: Marketingagentur beauftragt und das Erste, was dieser Kunde braucht, ist jemanden, der ihn nicht

00:06:31: als Kunde betrachtet, sondern als Partner, ich möchte nicht sagen als Freund, aber einfach als

00:06:37: Mensch, der wertgeschätzt wird. Und in dieser Funktion braucht er meistens, sonst würde er sich

00:06:44: nicht an eine Marketingagentur wenden, Kunden, mehr Kunden, neue Kunden, Zurückholen von von

00:06:52: ehemaligen Kunden, Neumotivation von Bestandskunden. Er braucht einfach mehr Umsatz in normal Fall.

00:07:00: Ja, also das ist natürlich immer der Schlüssel klar, warum macht man so was überhaupt, um eben

00:07:05: mehr Kunden zu generieren, mehr Produkte, Dienstleistungen eben zu vermarkten. Aber ich

00:07:12: will es noch ein klein bisschen erweitern eben. Es ist auch, das habe ich, haben wir ja nun auch

00:07:19: wirklich jetzt durch viele Jahre auch mit unseren Teilnehmern festgestellt, es bedarf auch eben

00:07:26: einer Fokussierung. Also sich wirklich auf eine Sache konzentrieren, in der Wirtschaftsdurchwirkung

00:07:34: nehmen wir das gerne, also Engpass. Also was ist es denn, was ich jetzt wirklich am dringendsten

00:07:39: brauche? Ja, Kunden ist natürlich die Antwort, aber ja, Kunden ist die falsche Antwort, weil die

00:07:46: richtige Antwort muss sagen, die richtige Frage muss sein, ja, welche Kunden denn genau? Genau,

00:07:55: weil das ist eben das Entscheidendste im Marketing nicht einfach nur alle Leute anzusprechen, sondern

00:08:06: exakt die Richtigen. Und das ist das, was uns ja auch im Prinzip früher immer so gefehlt hat,

00:08:12: wo die Richtigen für mich, für meine Dienstleistungen, für meinen Produkte eben anzuziehen. Ja, also ich

00:08:23: habe das, vor kurzem habe ich das hier mal beschrieben, im Grunde ist unsere berufliche

00:08:29: Qualifikation zu groß für eine Berufsbezeichnung. Ja, das heißt, wenn man sagen würde, bei so

00:08:37: einem Formular, das man ausfüllen muss, Berufsbezeichnungen, müssten wir reinschreiben, zu groß

00:08:43: für diese Zeile. Und das ist glaube ich etwas, was heutzutage viele haben, weil es in der Gesellschaft

00:08:50: immer weniger klassische Berufe gibt, dass jemand sagt, ich bin jetzt Maler oder ich bin

00:08:58: Geschäftsführer oder ich bin Arzt, sondern man ist im Grunde so in seiner persönlichen,

00:09:09: beruflichen Entwicklung fortgebildet, dass man nicht einfach sagt, ich mache mit 15, 16, 17, 18

00:09:18: Ausbildung oder Studiere und danach bin ich Ingenieur und das für den Rest meines Lebens,

00:09:23: so wie das bei unseren Eltern noch war. Sondern man wird in einem Unternehmen zum Beispiel,

00:09:29: wenn man angestellt ist, so ausgebildet, wie man für das Unternehmen gebraucht wird. Und wenn man

00:09:35: ein eigenes Unternehmen hat, als Soloselbstständiger oder als Kleinenunternehmer mit 1 bis 50

00:09:42: Mitarbeitern, dann ist man nicht nur Firmeninhaber, Geschäftsführer, Marketingchef, Buchhalter,

00:09:49: Putzfrau, Webdesigner und Investor am Anfang, sondern man muss auch irgendwann einen Weg finden,

00:09:59: diese ganzen verschiedenen Identitäten, die man leben muss als Selbstständiger unter die

00:10:05: Leute zu bringen, dass man die Aufgaben, die man hat, verteilt. Also und die meisten Soloselbstständigen

00:10:12: oder Kleinenunternehmer, mit denen ich in der Vergangenheit gesprochen habe, haben entweder

00:10:16: keine Zeit für Marketing, keine Ahnung von Marketing, also auch keine Zeit sich reinzuarbeiten,

00:10:21: holen sich dann vielleicht irgendwelche Seminare online, offline oder auch mal ein Experten oder

00:10:27: eine Agentur und dann fehlt meistens ein Budget, um es so durchzuführen, wie es gemacht werden muss.

00:10:33: Und wenn es jetzt ein Weg gäbe, dass man sagt, ich habe eine Agentur, die kümmert sich und mein

00:10:39: Marketing mit null Risiko, null Invest am Anfang, einfach weil die meine Produkte sehen, meine Firma

00:10:48: sehen, nicht als Persönlichkeit kennenlernen und sagen, hey, wir haben Lust mit dir was zu machen,

00:10:52: wir haben Lust dir zu helfen, dein Unternehmen groß zu machen. Und am Ende haben wir beide Spaß dabei.

00:10:59: Genau, das ist eben, wie du das schon sagst, wenn man jetzt hat es sich auf YouTube oder so guckt,

00:11:07: dann gibt es natürlich die ganzen Marketiers, die einem in einem stundigen Webinar sehr schön zeigen,

00:11:14: wie man in einer Stunde einen kompletten Funnel, ein komplettes Marketing aufsetzt und das im Idealfall

00:11:23: sogar in dieser Zeit umsetzt. Und das sieht auch wirklich alles gut aus und das ist auch

00:11:31: tatsächlich gut. Das ist innerlich sauber, das ist gut gemacht, da gibt es überhaupt nichts zu

00:11:41: meckern. Nur die, die das da in einer Stunde machen, die machen auch jeden Tag nichts anderes als das.

00:11:51: Die brauchen eben nicht mehr über jeden Schritt nachdenken, das ist für die intuitiv, wie der Maler

00:12:00: eben, wie du es eben so schön gesagt, seinen Pinsel schwenkt oder den Ingenieur sich eine Formel

00:12:07: eben im Kopf durchsprechnet, weil er es eben regelmäßig macht. Aber für die meisten unserer Kunden,

00:12:15: und du warst ja für uns früher auch, ist es eben nicht unser Tagesgeschäft. Wir müssen uns in

00:12:21: jeden Schritt, in jedes Programm immer wieder neu rein denken. Und dann wird aus einer Stunde drei, vier,

00:12:31: im schlimmsten Fall zwei, drei Tage oder Wochen in einem extremsten Fall. Ja, so ist es ja. Ja und du

00:12:40: hast ganz viel Frust, weißt du, du beschäftigst dich mit dem Thema, weil du weißt, du musst dich

00:12:44: damit beschäftigen und dann kommt plötzlich ein Auftrag rein, der dir Geld bringt und dann arbeitest

00:12:49: du natürlich diesen Auftrag ab und bist du dann wieder in diesem Marketing drin,

00:12:53: den drin bist, funktioniert einfach. Man sieht es ja auch draußen, ich mein, dann hat jemand seinen

00:13:00: YouTube Kanal, der wird nicht vernünftig gepflegt, dann ist jemand auf Facebook, da wird nicht wirklich

00:13:04: was gemacht, dann hat man seinen, vielleicht jetzt noch bei TikTok, Instagram Account,

00:13:10: ist bei LinkedIn und überall ist man aber nirgendwo richtig und dann hört man plötzlich,

00:13:15: ich muss alle Plattformen gleichzeitig bedienen und dann ist bei den meisten schon wieder der

00:13:19: Faktor Zeit, weil wir ja auch ein Privatleben haben und das ist so, so auch das, was wir glaube

00:13:26: ich so vorleben, Unternehmer stetig zu sein, aber mit sehr viel Freizeit. Also wir sind oft im Urlaub,

00:13:35: wir sind, wenn wir uns treffen, dann ist das keine klassische Büroatmosphäre, sondern dann sind wir

00:13:42: irgendwo kreativ auf dem Boot oder in der Sauna oder sonst irgendwo unterwegs und da entstehen die

00:13:46: Idee, die Idee von unser letztes Buch ist in der Sauna entstanden, haben wir einfach rumgefragt,

00:13:51: was die Menschen, die da in der Sauna saßen, für ein Bild hätten mit dem Titel, den wir uns

00:13:57: ausgedacht haben, wenn es in Sauna gespräch ist, plötzlich der Titel für das neue Buch entstanden.

00:14:02: Und diese Möglichkeit jetzt einfach zu sagen, ich habe da ein Team von Experten, die sich mit

00:14:12: Videomarketing auskennen, mit Funnelmarketing auskennen, die wissen, wie man vernünftige

00:14:18: Blogbeiträge schreibt und ich muss mir überhaupt keine Gedanken machen, ob im Hintergrund,

00:14:23: das läuft oder nicht, weil es einfach von einer Agentur übernommen wird. Und die haben ihre

00:14:30: Experten für die jeweiligen Bereiche, die wissen, sobald es irgendeinen Update bei TikTok gibt,

00:14:36: was man da beachten muss, die wissen, sobald irgendeine Problematik bei Facebook auftauchen könnte,

00:14:40: die kennen die entsprechenden Updates von WordPress, wenn es um Blogbeiträge geht, also im Endeffekt

00:14:49: das, was wir uns gewünscht hätten, dass irgendjemand bei uns, er soll nicht an die Tür klopfen,

00:14:55: sondern wir müssen ihn im Internet finden. Das ist auch so was. Wenn eine Marketingagentur mir

00:14:59: einen Brief schreibt, um mich für YouTube Marketing zu bewerben oder zu akquirieren,

00:15:05: dann frage ich mich, warum finde ich die nicht auf YouTube? Warum müssen die mir einen Brief

00:15:09: schreiben? Also wenn sie mich dann für Postmarken, Postmailmarketing akquirieren wollen, verstehe

00:15:15: ich das, aber nicht, wenn sie mich für YouTube Marketing aktivieren wollen oder wenn mich jemand

00:15:19: auf LinkedIn anschreibt, um mir TikTok schmackhaft zu machen. Warum finde ich den nicht auf TikTok?

00:15:25: Und das ist genau das, was wir anders machen wollen. Das heißt, wir rufen niemanden an,

00:15:30: wir gehen bei keinem vorbei, wir schreiben keinem einen Brief, sondern wir dominieren die

00:15:37: Marketingwelt der Maßen, dass man uns findet, dass man im Grunde an uns nicht vorbei kommt. Und die

00:15:46: Tatsache, dass der Zuschauer jetzt dieses Video sieht, beweist, dass es funktioniert hat. Genau,

00:15:53: aber eben auch wieder schon sagt, dominiert ja, aber immer auf den Punkt. Genau. Also eben genau im

00:16:02: Prinzip die Zielgruppe, die wir uns auch wünschen. Genau. Also die Zielgruppe, den wir einen Nutzen

00:16:11: bringen können. Ja, klar, genau. Genau. So, reden wir mal ein bisschen über Kundennutzen. Also wenn

00:16:18: ich jetzt, aber uns im Ort gibt es so einen Dorfladen, der überlebt, kann man nicht anders sagen, seit

00:16:26: drei Jahren. Jetzt muss man wissen, das ist ein Dorf, das hat ungefähr 2000 Einwohner,

00:16:30: ist ein kleiner Laden, ist der Einzelgeladen. 2 Kilometer in die eine Richtung ist ein Supermarkt,

00:16:35: 2 Kilometer in die andere Richtung ist, so kenne ich jeweils zwei Supermärkte,

00:16:39: mein Discounter und ein normaler Supermarkt. So, und jetzt komme ich in diesen Dorfladen rein,

00:16:46: die haben ein wesentlichen Brötchen, die haben einen kleinen Kühlschrank mit Wurst und Käsewaren,

00:16:53: haben dann ein bisschen Wein aufbereitet, ein paar Säfte, Honig, Kartoffeln kann man auch

00:16:59: kaufen, Eier, Marmelade, das war es im Wesentlichen, das haben sie seit neuestem noch einen Zigarettenautomaten

00:17:05: unten, ein Eisbox. So, und jetzt passiert folgendes, man kommt in diesen Laden und fragt, wie es so läuft.

00:17:14: Und die Antwort lautet, naja, mehr schlecht als recht. Und dann gibt es ganz viele, ganz viele

00:17:23: Erklärungen, warum der Standort schlecht ist, warum die Jahreszeit gerade schlecht ist, entweder es ist

00:17:28: zu heiß oder es ist zu viel Glatteis oder es ist zu warm oder es ist zu kalt, warum die Menschen in

00:17:34: dieser, in diesem Dorf tatsächlich problematisch sind, warum sie selbst nicht schuld sind, dass der

00:17:44: Laden nicht läutet. Und dann, dann frage ich mich natürlich, wenn ich so mit dem Marketing-Ohr

00:17:49: hinhöre, haben die vorher keine Standortanalyse gemacht, wenn sie sich in so eine Umgebung

00:17:53: begeben, haben sie dann einfach den nächsten, besten Laden, der zur Vermietung stand, angemietet

00:17:59: oder ist die Denkweise falsch. Und wenn ich dann die Frage stelle, was würden sie denn, was ist für

00:18:06: sie als Frau, als Mensch hier in diesem Ort wohnt, im Grund hier einkaufen zu gehen, anstatt mit dem

00:18:16: Auto in einem der größeren Supermärkte zu fahren, weil sie noch mehr einkaufen möchten.

00:18:20: So und das ist dann so die erste Frage. Wenn ich mein Kunde wäre, welchen Vorteil hätte ich, was

00:18:27: erlebe ich in diesem Geschäft und bei dem, diesem Dorfladen zu bleiben, was erlebe ich in diesem

00:18:32: Dorfladen, was ich woanders nicht erleben kann, was mich motiviert mindestens einmal die Woche

00:18:38: dort einkaufen zu gehen. Und die Antwort konnte sie mir nicht geben bisher. Also muss ich mir überlegen,

00:18:45: welchen Nutzen bringe ich diesem Dorf? Und dann muss ich vielleicht mein Sortiment überdenken

00:18:50: oder ich muss präsenter sein, wenn ich irgendwas Tolles habe, also man kann mit Morenkopfbrötchen

00:18:57: millionär werden, wenn man das richtige Marketing hat, wenn man genug Leute findet, die Morenkopfbrötchen

00:19:03: essen wollen. Aber ein Morenkopfbrötchen anzubieten in diesem Geschäft und keinen darüber zu informieren,

00:19:12: der Morenkopfbrötchen mag, funktioniert halt nicht. Und das ist der Kundennutzen. Man muss also

00:19:18: immer überlegen, was haben andere davon, was hat mein Kunde davon, das ist meine Dienstleistung,

00:19:24: mein Produkt, mich, wenn ich als Person irgendetwas anbiete, gibt. Genau. Und natürlich eben,

00:19:34: dass es der erste wichtige Superschritt, der zweite ist, dafür eine Lösung anzubieten. Genau.

00:19:42: Das raubt man im Kundennachtstern Schlaf und dann kann die Lösung aussehen. Und gerade in der

00:19:53: Branche, wo ich ja auch viele Jahre mich und immer noch umtun im Coaching-Bereich, wird immer sehr viel

00:20:06: Technik orientiert erklärt. Ich mache die Supertechnik und das Superdingen und das, aber im Prinzip ist es

00:20:19: vollkommen egal. Das ist das Nutzen. Welchen Nutzen bringe ich meinem Kunden, meinem Klienten. Und es

00:20:31: ist nicht, nutzen ist nie die Technik XYZ, sondern immer nur, mein Klient, mein Kunde hat ein Problem und

00:20:41: meine Dienstleistung, mein Produkt, mein Coaching, meine Therapie, bringt eine optimale Lösung für

00:20:50: dieses Problem. Und dann ist Marketing immer ganz einfach. Wenn es einem wichtigen Aspekt berücksichtigt,

00:21:02: nämlich, es muss im Kopf bleiben. Das heißt, viele Marketingaktivitäten haben so ein Entertainment

00:21:10: Charakter. Man findet es ganz witzig, aber man weiß hinterher nicht, von wem diese Botschaft stammt.

00:21:16: Also ich muss wissen, wer präsentiert mir diese Lösung? Genau, das natürlich. Und, wie wir Leute

00:21:26: aufgepasst, ich muss es heraus, schreihe damit auch die Leute wissen, dass da jemand ist, der für

00:21:34: dieses wichtige Problem eine Top-Lösung hat. Weil es gibt tatsächlich, und mit Sicherheit unter euch

00:21:43: zu schauen, genauso Top-Leute, Top-Firmen, die ein Top-Produkt haben und eine optimale Lösung

00:21:53: anbieten, nur keiner weiß, dass es diese Lösung gibt und alle suchen danach. Also das heißt,

00:22:01: ihr müsst eben auch gefunden werden mit eurer Lösung. Da kann man von der katholischen Kirche

00:22:07: lernen, die alle 15 Minuten, die Glocken läuten, damit man sie ja nicht vergisst. Und als

00:22:13: Lösung für das Problem in Fegefeuer zu schmoren, die Abbitte angeboten hat. Das war damals eine

00:22:20: Möglichkeit. Ja, aber Spaß beiseite, es gab mal eine Firma in der Nähe von München, die hatten

00:22:26: Solarzellen in Auto mit Solarzellen auf dem Dach. Das Auto konnte 30 Kilometer mit Strom fahren.

00:22:32: Dann stand es den ganzen Tag auf dem Parkplatz im Licht und war abends wieder aufgeladen. Das heißt,

00:22:40: du konntest, wenn du 30 Kilometer Fahrstrecke zur Arbeit hattest, mit diesem Auto theoretisch in

00:22:48: den Frühjahrs, Sommermonaten und Anfang Herbst zur Arbeit und zurückfahren ohne tanken zu müssen.

00:22:54: Ja, die Firma hat leider nicht geschafft genug Leute davon zu überzeugen, indem sie informieren,

00:23:04: dass es sie gibt. Es war eine super innovative Geschichte. Aber dann wurden ein paar Autos vorgestellt,

00:23:12: es waren leider zu wenig und die Firma konnte die Produktion nicht gewährleisten. Und so gibt es viele

00:23:18: Beispiele von tollen Produkten. Auch im Coachingbereich, es gibt so viele Schalatane, die einen Marketing

00:23:24: haben, das funktioniert. Und es gibt so viele exzellente Therapeuten, die nicht wissen, wie sie ihre

00:23:33: Miete am nächsten Monat bezahlen sollen, weil sie einfach keiner kennt. Das ist tatsächlich wirklich

00:23:40: etwas, was mich so über die Jahre auch ein bisschen sauer gemacht hat. Du weißt es ja auch, wir haben

00:23:48: ja auch genug Leute ausgebildet. Da sind wirklich super Leute, die wirklich was drauf haben, die aber

00:24:01: einfach die PS nicht auf die Straße bringen, weil sie sich um ihr Marketing gar nicht kümmern,

00:24:09: kein Interesse daran haben oder im Prinzip einfach nicht über ihren Schatten hinausbringen können.

00:24:16: Das war ja damals auch eben schon unsere Idee, das mit in eine Ausbildung zu integrieren. Das hat

00:24:26: ja gut funktioniert. Und dann war ich ja im Prinzip einfach so, wie du ja schon gesagt hast, jetzt

00:24:32: den nächsten Schritt einfach zu tun. All das, was wir gesammelt haben, was wir gesehen haben,

00:24:39: was nicht funktioniert, aber eben noch wichtiger, was funktioniert, zu bündeln und roten Faden

00:24:46: daraus zu machen. Genau. Und wir haben festgestellt, dass die Leute, die unserem Konzept gefolgt sind,

00:24:52: am Ende eine erfolgreiche Selbstständigkeit aufgebaut haben, weil es einfach Regeln gibt.

00:24:58: Wenn man so ein paar tausend Jahre zurückgeht, da hat man die Aufgabe aus seiner Höhle rauszugehen

00:25:08: und was zu essen zu besorgen. Und nichts anderes machen wir morgens, wenn wir als Unternehmer

00:25:13: aufstehen. Wir besorgen die finanziellen Mittel, um das zu bezahlen, was wir zum Leben brauchen.

00:25:21: Wir sorgen dafür, dass unser Leben gesichert wird. Erst das Überleben und dann ein schönes Leben.

00:25:26: So, jetzt laufen wir also los und kommen auf so eine, sagen wir mal, die mal mal beschalten. Wir

00:25:32: sehen so eine Gruppe von zwölf kleinen Hästchen, die da rumhoppeln. Wenn ich jetzt versuche, alle

00:25:38: zu fangen, werde ich kein einziges schnappen. Also muss ich mich auf eins konzentrieren.

00:25:43: Warum haben die Menschen früher Pferd am Bogen gehabt? Nicht weil sie mit einem

00:25:47: Pfeil ein Red hölten konnten, aber sie konnten ein Red markieren. Und wo ist der

00:25:54: Mensch den Tieren überlegen? Er kann über eine sehr lange Zeit in gleichmäßigem

00:26:01: Tempo laufen. Er kann nicht schnell lange laufen, aber er kann über eine lange Zeit

00:26:07: wie bei einem Marathon in einem gleichmäßigen Tempo laufen. Das heißt, man hat aus der Herde

00:26:12: ein Tier mit dem Pfeil markiert. Das steckte dann irgendwo an der Seite. Die Wahrscheinlichkeit,

00:26:17: dass man gleich das Herz getroffen hat und es tot war, war relativ unwahrscheinlich, aber es wurde

00:26:21: markiert. Und dann ist die Herde der Jäger entspannt in einem mittleren Tempo, ähnlich

00:26:28: einem Marathon, einfach nur diesem Tier hinterher gelaufen, dass er dann nicht mehr den Schutz

00:26:33: der Herde haben konnte. Und diese Tiere waren gut da drin, über eine kurze Distanz, über eine

00:26:40: kurze Zeit sehr schnell zu rennen, aber nicht über eine längere Zeit dauerhaft zu rennen.

00:26:45: Und so hat man die Tiere dann irgendwann von der Herde getrennt, erschöpft und so konnte man sie

00:26:51: fangen und töten. Und genau das ist die Spezialisierung und die Nische, die man heute finden muss. Und wenn

00:26:58: ich beispielsweise ein Coatspin, ein Berater, ein Unternehmer, der eine Art Bauchladen anbietet,

00:27:13: dann darf ich mich nicht wundervoll, wenn ich am Ende keine Kunden habe. Wenn du ein Zahnarzt

00:27:19: hättest, der sagt, ich arbeite vormittags ein bisschen als Zahnarzt, nachmittags bin ich

00:27:24: Automechaniker und abends male ich Bilder. Dann kommst du morgens zur Zahnbehandlung, weil du

00:27:31: vielleicht eine professionelle Zahnbereinigung möchtest und dann kommt er so im Gespräch,

00:27:36: auf dich zu sprechen, was du für ein Auto fährst und was du so viele Probleme mit deinem Auto

00:27:42: hast. Man will dir noch eine Inspektion am Nachmittag verkaufen und dann fragt er dich,

00:27:50: was du für Bilder machst. Das funktioniert nicht. Du wirst nie mit einem ernsthaften Problem,

00:27:56: für das du bereit bist, viel Geld zu bezahlen, weder zu ihm zu gehen, wenn du ein Zahnproblem

00:28:01: hast, noch mit deinem Auto, noch wenn du irgendein Bild suchst. Das muss wohl der Grund sein, warum

00:28:06: Dr. Eckert von Hirschhausen heute nicht mehr als Mediziner praktiziert. Jetzt was praktiziert,

00:28:13: was macht er jetzt eigentlich? Komedien, oder? Ich habe lange nichts mehr von ihm gehört,

00:28:21: ich war mal bei einem seiner Auftriter, aber auch da hatte ich den Eindruck, dass er sich nicht so

00:28:26: richtig gefunden hat. Es ist schwierig, glaube ich, nur mit medizinischen Themen Comedy zu

00:28:31: betreiben. Aber es ist ja genau das gleiche Prinzip, wenn du dir die Automobilbranche anguckst, wenn du

00:28:39: Mercedes-Benz hat lange Probleme gehabt, die A-Klasse wirklich auf den Markt zu kriegen und die einzige

00:28:47: Möglichkeit, die A-Klasse in die Schlagzeilen zu kriegen, war der Versag der Ächthest. Also eigentlich

00:28:54: war ein Konstruktionsfehler, und im Endeffekt die Rettung. Ach, das war ein Marketing-Cack gewesen.

00:29:00: Ich habe keine Ahnung, aber ja, und das sind solche Sachen Marketing, gerade bei Automarkten. Nehmen

00:29:12: wir das Beispiel mal. Du siehst ein Auto, das eine hervorragende Performance in einem Video

00:29:19: darstellt, aber du erinnerst dich hinterher nicht an die Marke und der Umständen. Und das ist schade,

00:29:27: und es gibt so, manchmal wenn ich Fernsehen gucke aus versehen, dann sehe ich verschiedene Werbeclips.

00:29:33: Wenn man mich hinterher fragt, was wurde da gerade für ein Produkt präsentiert, weiß ich es oft

00:29:38: gar nicht. Genau, also deswegen ist ja auch eben wichtig beim Marketing eben die Wiederholung,

00:29:46: nicht immer wieder ins Gedächtnis zu bringen. Genau, deswegen, man sagt ja im Prinzip auch gerne so,

00:29:56: du musst erstmal so sieben Kontakte mit deinem Kunden gehabt haben, bevor du ihnen überhaupt

00:30:03: als Kunde gewinnen kannst, wenn es neuer Kunde ist. Und das muss eben auch ein gutes Marketing

00:30:09: gewährleisten, dass du eben Kontakt hältst mit deinen potenziellen Kunden, um sie dann eben zu

00:30:17: einem Kunden werden zu lassen. Ja, das ist sogar, wenn der Kunde gezielt nach dir sucht. Was bist

00:30:24: du für ein Musikfilm? Was hast du so für... Oh, das ist... Ich habe eher bei euch in der Küche

00:30:29: habe ich vorhin Karten gesehen von Thorsten Sträter. Thorsten Sträter, ja. Thorsten Sträter mögt ihr.

00:30:34: Komplettin definitiv. So, ganz platt. Jetzt siehst du irgendwo ein Plakat bei euch,

00:30:39: in der Gegend, dass Thorsten Sträter in der Nähe auftaucht. Beim ersten Anblick des Plakats

00:30:44: kaufst du noch nicht die Tickets. Klar. So, und da sind wir bei diesen sieben Kontakten. Selbst wenn

00:30:51: du sagst, wenn er mal in die Stadt kommt oder irgendein anderer Sänger, Comedian, Schauspieler

00:30:59: aber auch immer, sagen wir mal, Arnold Schwarzenegger würde hier in der Arena oder in der Halle

00:31:07: irgendetwas performen. Man sieht das zum ersten Mal und man würde sagen, wenn der mal nach Deutschland

00:31:13: kommt, das möchte ich mir unbedingt angucken. Beim ersten Mal sehen, bist du zumindest mal

00:31:19: neugierig. Du hast "Aha, er kommt, es gibt es." Aber du bist noch nicht so weit, dass du kaufst. Also,

00:31:26: Handlungsallforderungen und du musst dominieren. Du musst quasi öfter auftauchen als der Marktbegleiter.

00:31:40: Und dafür haben die meisten einfach keine Zeit. Wenn du heute zu sich jemandem sagst, wenn

00:31:45: der Marktbegleiter jede Woche eine Podcastfolge rauslässt, sorg dafür, dass du dreimal pro Woche

00:31:50: eine Podcastfolge auslöst. So, und dann sagt ihr jeder Kunde, wo soll ich denn die Zeit nehmen?

00:31:57: Ja, und dann kommen wir wieder ins Spiel. Genau. Es ist im Prinzip wie auf fast allen Märkten,

00:32:09: so hat das eben das schöne Beispiel mit den Supermärkten benacht. Du hast eben immer die

00:32:16: Möglichkeit, wie ist die Discounter machen, Masse. Das heißt, ich produziere eben ganz viel

00:32:25: Aufmerksamkeit für mein Produkt oder eine andere alternative Klasse. Ich bin der einzige

00:32:36: Feinkorps-Sentler in der ganzen Umgebung, der dieses eine besondere Produkt liefert. Dann reicht es eben

00:32:47: auch, nur wenige Leute gezielt anzusprechen, um meinen Erfolg zu haben. Und in diesen beiden

00:32:59: Bereichen, da helfen wir ja auch den Leuten sich zu orientieren. Wo will ich überhaupt hin?

00:33:05: Klasse oder Masse. Und dann eben zu wissen, wen spreche ich eben genau an. Und wie du schon sehr

00:33:15: schön gesagt hast, wie oft braucht derjenige, den ich mir als Kunde ausgesucht habe, wie oft

00:33:24: muss der in der Regel angesprochen werden, mit welchen Tools, mit welchen Möglichkeiten,

00:33:29: welchen Wiederholungen, welchen Handlungs-Aufforderungen, damit er dann mein Kunde hört.

00:33:35: Genau. Und da ist unser Ansatz eben der, sei auf allen Kanälen präsent und zwar so oft wie

00:33:45: möglich. Und wer mit uns zusammenarbeitet, wird sehr schnell merken, was bedeutet, auf allen

00:33:51: Kanälen und so oft wie möglich. Und das, dann stellt man innerhalb von zwei selbst fest,

00:33:58: das ist einfach ein Service, den kriegt man einfach allein nicht gestemmt. Wenn du im Tagesgeschäft

00:34:03: dann ein normales, unternehmerisches Management abarbeitest, dann hast du nicht die Zeit, dich

00:34:10: in dem Maße um das Marketing zu kümmern. Und ich meine, müssen wir auch nicht mehr. Deswegen haben

00:34:15: wir in einem Unternehmen Leute, die sich zum Beispiel um die Reinigung kümmern, weil wir hinterher

00:34:21: auch nicht durch die Gegend läuft, um nochmal, sagen wir mal, die Tische abzuwischen oder die

00:34:27: Computer abzustauben. Deswegen hast du jemanden, der sich um deine IT kümmert. Deswegen hast du

00:34:32: jemanden, der deine Buchhaltung macht, weil das alles Dinge sind, die für sich genommen eigentlich

00:34:38: im kompletten Abteilungsbereich benötigt. Und selbst wenn du eine eigene Marketingabteilung hast,

00:34:44: heißt das noch lange nicht, dass das Marketing, das die Machen funktioniert. Das ist wohl wahr.

00:34:51: Das große Dilemma von Leuten, die zum Beispiel Marketing studiert haben und dann irgendwo in

00:34:56: deiner Firma angestellt sind, ist, dass die nie Marketing betreiben mussten, das performt.

00:35:04: Weißt du? Sie werden dafür bezahlt, sie haben ein bestimmtes Budget zur Verfügung und dann

00:35:11: machen sie auf gut Glück Marketing. So wie sie das gelernt haben, aber nicht so wie sie festgestellt

00:35:16: haben, dass es funktioniert. Und ich habe noch nicht erlebt, dass irgendein Marketingchef oder

00:35:21: jemand, der eine Marketingabteilung leitet, ein eigenes Produkt promoted hat, mit dem er gesagt hat,

00:35:28: hier habe ich bewiesen, dass mit meinen Strategien dieses Produkt erfolgreich verkauft wird. Und das

00:35:35: ist etwas, was uns auch unterscheidet, weil wir nämlich nicht nur sagen, wir machen eine Marketing

00:35:40: Agentur, sondern wir sagen, wir haben zwei Unternehmen, die mit genau diesen Marketingstrukturen

00:35:46: bewiesen haben und tagtäglich beweisen, dass es funktioniert. Genau, dieses Prinzip aus der Praxis

00:35:53: in die Praxis. Genau, können wir unsere Zahlen offenlegen und dann ist es sowieso über jeden

00:35:58: Zweifel zu haben. Genau, also wir haben über den Kundennutzen gesprochen, wir haben über die

00:36:05: Spezialisierung und die Nische gesprochen, das kann man gar nicht oft genug sagen. Nee, Focusing ist

00:36:10: das Thema Marketing schlechter. Die Marktdominanz. Das sind die drei wichtigen Aspekte, wenn

00:36:18: jetzt jemand sich überlegt, bei Marketing noch mal so ein bisschen zu überdenken, aber eigentlich

00:36:21: weiß das auch jeder. Weißt du, eigentlich sind das ja auch die Sachen, die man ständig hört.

00:36:25: Na klar. Und trotzdem kriegt man sie nicht in die Umsetzung. Kundennutzen und das muss jeder

00:36:31: Mitarbeiter wissen. Wenn ich alleine bin, da muss ich selbst kapiert haben, wenn ich zehn Mitarbeiter

00:36:36: habe, muss jeder Mitarbeiter wissen, was ist mein Kundennutzen. Und wenn ich nur jemanden habe,

00:36:41: der das Telefon entgegen nimmt und weiter leitet, was ist der Kundennutzen, den ich vermitteln

00:36:48: in der Firma? Und wenn ich am Abend auf eine Grillparty eingeladen bin und mich jemand fragt,

00:36:54: wo ich arbeite, dann muss derjenige, der mich gefragt hat, hinterher den Kundennutzen meiner

00:36:58: Firma kennen. Und Weinbauern kennen sehr gut den Kundennutzen zum Beispiel, bei uns sind

00:37:06: wir gegend. Andere Firmen nicht so. Wenn du jetzt zum Beispiel in eine IT-Firma reingehst

00:37:15: und du hast dort, sagen wir mal, die Reinigungskraft, weißt du, kennt die Reinigungskraft den Kundennutzen

00:37:21: ihrer Arbeit? Das weiß man nicht. Aber wenn es die Reinigungskraft verstanden hat, dann

00:37:28: hat es meistens auch der Geschäftsführer verstanden. Manchmal hat es die Reinigungskraft

00:37:32: sogar besser verstanden als die Geschäftsführer. Und dann ist der Punkt der Kopf, die ist

00:37:38: immer wichtig, denn wo fängt der Fisch an zu stinken? Am Kopf. Ich habe mal einen Unternehmen

00:37:45: kennengelernt, da hat der Chef jeden Morgen, das war ein Einzelhandelsgeschäft, eine Drogerie,

00:37:50: jeden Morgen bevor der Laden aufgemacht hat und jeden Mittag nach der Mittagspause hat er die

00:37:56: Leute zusammengetrommelt und hat sie quasi mental noch mal fokussiert auf die Arbeit. Da kam ein

00:38:02: neues Produkt rein, sagen wir mal ein Shampoo, dann hat er die auszubildende mit den längsten Haaren

00:38:08: genommen, hat ihr dieses Produkt in die Hand gedrückt, hat gesagt, das probierst du jetzt

00:38:11: zwei Wochen aus und danach erklärst du uns hier in der Gruppe, was dieses Produkt für einen Kunden

00:38:17: Vorteil bringt. Was haben Kunden da von, wenn sie dieses Produkt nehmen? Was hast du für Erfahrungen

00:38:22: mit diesem Produkt gemacht? Wie wird es angewendet? Wie hast du es erlebt von der Veränderung der Haare

00:38:29: und so weiter. So haben die ganzen Mitarbeiter immer gewusst, welches Produkt welchen Kundennutzen

00:38:37: bringt. So, die Nische und die Spezialisierung, das ist glaube ich nach dem Kundenutzen die

00:38:46: größte Schwierigkeit, weil viele einfach zu vielseitig sind und Vielseitigkeit verkauft

00:38:53: nicht. Nein, leider nicht, das ist die Erfahrung, die ich tatsächlich auch immer wieder mache. Die

00:39:01: Leute sind eben zu sehr an vielen Dingen interessiert, aber sind halt nirgends wo wirklich spezialisiert.

00:39:13: Und selbst wenn sie es sind, können sie es irgendwie nicht verkaufen, vermarkten, können

00:39:21: sie nicht da draußen transportieren. Aber eben, das ist echt so was, was du sagst, wo wir auch immer

00:39:30: viel Arbeit drauf wenden, was kann ich wirklich gut und wo brenne ich wirklich für. Und als

00:39:39: Unternehmer, als Geschäftsführer oder Unternehmensinhaber, sollte ich relativ schnell in die

00:39:46: Position kommen, dass ich sage, ich habe eine Expertise, aber ich gebe diese Expertise weiter

00:39:57: an meine Mitarbeiter, damit ich nämlich der kreative Kopf bleiben kann, damit ich von dem Stand

00:40:04: dieser Expertise weiter mich entwickeln kann. Denn natürlich machen es die Mitarbeiter nicht

00:40:12: so wie ich. Aber für mich, ja. Manche machen es nicht ganz so gut, andere machen es vielleicht

00:40:18: sogar besser. Aber nur wenn ich mich kreativ weiterentwickeln kann, kann ich die Unternehmensmöglichkeiten

00:40:28: erweitern. Ansonsten limitiere ich nämlich auch mein Unternehmen, weil ich meine eigene

00:40:33: Expertise nicht weiterentwickeln kann. Und dann ist immer die Frage, möchte ich irgendwie

00:40:41: auf einer Grillparty mit meiner Expertise beeindrucken oder möchte ich ein großes Unternehmen

00:40:45: leiten? Die Entscheidung muss man dann irgendwann für sich treffen. Und wenn ich solo selbstständiger

00:40:51: bin, zum Beispiel als Friseur, als Coach oder als Fliesenleger zum Beispiel, dann ist ja

00:40:59: meine Arbeitszeit einigermaßen begrenzt. Das ist was ich kann innerhalb von einer Woche

00:41:04: nur an bestimmtes Pensum, an Menschen glücklich machen. Und wenn ich darüber hinausgehen

00:41:10: möchte, dann muss ich sowieso anders denken. Dann habe ich plötzlich verschiedene Standorte,

00:41:16: die ich koordiniere oder ich habe Mitarbeiter, die für mich entsprechend diese Arbeit machen.

00:41:23: Das ist jetzt tatsächlich was, was ich die letzten Jahre ja sehr viel eben beobachte habe.

00:41:30: Gerade was du sagst, solo selbstständige. Und gerade im Handwerk fangen ja viele Solo

00:41:36: an. Ich fange ja viele, die bauen es ja strukturell Stück für Stück eben auf. Und da habe ich

00:41:44: eben viele kennengelernt, die wirklich gute, exzellente Handwerker machen wollen. Die

00:41:50: konnten auch total zufrieden waren. Aber wo es dann schon scheitert, oh kacke. Jetzt muss

00:41:55: ich auch noch fünf Angebote schreiben. Ich muss noch Kalkulation machen. Erwarte mal,

00:42:01: ich brauche auch Geld, ich muss noch Rechnungen schreiben. Also wo im Prinzip das Thema Buchhaltung

00:42:11: schon zu einem Hindernis, zu einem Stolperstein in meiner Selbstständigkeit führt, dann

00:42:16: brauchen wir dann bei solchen Leuten noch gar nicht übers Marketing sprechen, dafür noch

00:42:20: Zeit zu finden. Also wenn schon das Angebot schreiben und Rechnung schreiben nachgetaner

00:42:28: Arbeit zu einem Meilensteinwirt, dann brauchen wir nicht mehr noch über Marketing sprechen.

00:42:35: Das ist dann nochmal ein Meilenstein mehr. Und die sind natürlich immer sehr dankbar,

00:42:41: wenn man diesen Meilenstein in Acht nimmt und erfüllt. Ja, es gibt dann ansonsten diese

00:42:49: Selbstständigen, die auch definitiv nicht unsere Kunden sind, die sagen, ich habe so

00:42:53: viel Arbeit, ich will gar nicht mehr Kunden. Ja, genau. Und das ist der Enthalt. Die Frage

00:42:59: ist nur dann, was passiert denn mal, wenn du krank wirst? Also nehmen wir diesen Fliesenleger,

00:43:04: sagen wir mal, der hat jetzt so viel zu tun, dass er sagt, ich habe gar nicht den Kopf,

00:43:08: ich will gar ein Marketing, ich brauche nicht mehr Aufträge, ich bin sechs Monate im Voraus

00:43:12: ausgebucht. Sind wir für die nächste Frage? Ja, ja klar. Ja, was passiert, wenn der krank

00:43:19: wird? Der holt sich einen Hexenschuss und fällt aus für fünf Wochen. Ja, braucht eine OP,

00:43:24: kommt in die Reha keine Ahnung. Läuft der Laden dann weiter oder nicht? Und das ist

00:43:29: eben auch ein Aspekt, den wir berücksichtigen bei unserem Konzept. Das heißt, natürlich

00:43:33: sagen wir Marketing mit Erfolgsgarantie, ja, aber nach dem Marketing kommt natürlich

00:43:40: auch das Management. Also die Frage, die wir ja auch unseren Kunden stellen, ist, wenn

00:43:44: wir miteinander zusammenarbeiten und daraus eine erfolgreiche Geschäftsbeziehung wird.

00:43:51: Was beginnt, wenn dein Marketing funktioniert? Ja, genau. Denn dann möchte man natürlich

00:43:57: auch ein bisschen was von dem Erfolg haben. In der Freizeit, vielleicht möchte man sich

00:44:03: vergrößern, vielleicht möchte man expandieren, vielleicht möchte man weitere Mitarbeiter

00:44:09: in diesem Prozess mit einbinden, vielleicht möchte man neue Bereiche erschließen, ist

00:44:15: ja alles möglich. Und das erfordert dann möglicherweise auch ein Umdenken in der Unternehmensführung.

00:44:20: Ja, und genau, also zu 100 Prozent ja und was du eben auch gesagt hast, ist eben ein Prozess.

00:44:30: Ich kann mich da immer noch sehr schön ein Beispiel aus Düsseldorf erinnern. Eine kleine

00:44:39: Coaching-Praxis, die aufgemacht hat, die, wie wir das eben schon gesagt haben, super

00:44:46: ist in dem, was sie kann und macht und 100 Prozent zufriedene Kunden hat. Aber die eben

00:44:55: zu wenig von diesen 100 Prozent zufrieden Kunden hat. Und wo wir eben mit dem Konzept,

00:45:02: sie ihr geholfen haben, mehr Kunden zu finden. Was sie dann in die Situation versetzt hat,

00:45:10: dass sie irgendwann ja so viele Kunden hat, dass sie eben ausgebucht war. Was dann in

00:45:17: unserem nächsten Schritt ja dazu geführt hat, ihr zu sagen, okay, pass auf, dann macht

00:45:23: doch jetzt andere Preise, was dann zu einem kleinen Rückgang an Buchungen geführt hat,

00:45:31: aber trotzdem zu mehr Umsatz. Und mit dem nächsten Marketing Schritt war ja dann sehr schön zu sehen,

00:45:37: die Praxis war wieder voll, aber mit deutlich mehr Umsatz. Und genauso wie du sagst, was will ich,

00:45:45: mehr Freizeit war in dem Fall, das ist das Thema. Also sind wir hingegangen und haben gesagt,

00:45:52: okay, wir setzen das Produktpreis noch mal weiter nach oben, mit noch qualitativeren

00:45:58: Dienstleistungen, dafür halt ein Tag weniger die Woche arbeiten. Und das war für die ja schon,

00:46:04: ich auf einmal habe ich Freizeit, kann Sport machen, kann meinen Hobbys nachgehen. Und das war ja

00:46:14: so ein schöner Prozess zu sehen, ich kann mir jetzt mal ein richtig schönes Auto leisten. Das

00:46:20: macht ja viel mehr Spaß, wenn so ein bisschen schicker und ein bisschen netter ist. Und dann

00:46:26: irgendwann hat sie ja auch den Schritt geschafft zur Unternehmerin. Und das erste war eine Einmitarbeiter

00:46:35: in Teilzeit, dann waren es ja drei Mitarbeiter. Und so ist das ja echt schön gewachsen, step by step.

00:46:45: Aber im Prinzip wirklich homogen. Wenn die eine Aufgabe, der eine Fokus erfüllt war,

00:46:55: dann erst das nächste, nicht alles auf einmal, sondern step by step. Die eine Hausaufgabe wurde

00:47:04: erledigt, der Erfolg war da, weiter, weiter, weiter, weiter. Und das letzte war ja nun wirklich,

00:47:18: ich habe Freizeit für mich, ich habe Zeit wieder für meine Kinder und habe genug Geld, um

00:47:26: mit schönem Ding zu leisten. Und mein Job macht mir Spaß, Praxis läuft super, so soll es sein im

00:47:35: Medialfall. Gut, das heißt welches Angebot haben wir für den Zuschauer? Ja, wie du schon gesagt

00:47:44: hast, wir beten dem Zuschauer im Prinzip an, einfach mit uns Kontakt aufzunehmen. Und dann haben wir

00:47:53: im Prinzip die Möglichkeit, ein kurzes Erstgespräch eben zu führen. Was ist der Bedarf? Was können

00:48:01: wir eben anbieten? Haben wir Lust auf dieses Produkt? Genau. Weil zu dem Punkt haben wir Lust

00:48:10: auf dieses Produkt. Also wer bitte sich nicht melden soll, sind Leute, die glauben im Marketing

00:48:18: alles zu wissen, aber bis jetzt keinen Erfolg hatten. Leute, die nichts von Außenstehenden

00:48:29: annehmen können, weil sie glauben, sie wüssten eh alles besser. Und Leute, die keine Lust haben,

00:48:40: erfolgreich zu sein. Genau. Und für den Rest sind wir gerne da. Genau. Und wir garantieren,

00:48:47: dass wir starten und zwar mit komplettem Risiko, also übernehmen 100 Prozent des Risikos und dafür

00:49:00: geben wir eben auch die Erfolgsgrande. Genau. Also was kriegen die Kunden von uns? Sie bekommen von

00:49:06: uns ein komplettes Konzept mit einer Strategie, einer Umsetzung Strategie und sämtlichen Inhalten von

00:49:16: Pfannel und der Verteilung in den einzelnen Sachen, sodass das Marketing dann auch wirklich

00:49:25: Früchte bringt. Genau. Also wenn wir uns entscheiden diesen Auftrag anzunehmen und wenn wir Lust auf

00:49:31: dieses Projekt haben, dann werden wir ein komplettes Pfannelsystem erstellen. Wir machen das komplette

00:49:37: Video Marketing auf sämtlichen Kanälen. Wir machen das komplette Email Marketing. Wir machen

00:49:42: Podcast Marketing. Wir machen Blogbeiträge und wir werden gemeinsam den in deiner Nische den Markt

00:49:49: dominieren. Das ist unser Konzept. Wenn wir es machen, machen wir es richtig. Genau. Und das müssen

00:49:55: wir uns kennenlernen, damit wir prüfen können, ob wir Lust haben, dieses Projekt zu übernehmen.

00:49:59: Ja. Das funktioniert haben wir bewiesen. Das wird auch bei dir funktionieren. Oder das müssen

00:50:05: wir uns eben kennenlernen. Genau. Wie du das gerade schon gesagt hast, Ziel ist tatsächlich,

00:50:10: die Marktwührerschaft eben in der Nische, in deiner Region oder halt, wenn du schon

00:50:17: bestehendes Unternehmen bist, dann auch eben lokal überregional. Aber eben das wirklich,

00:50:25: den Knoten platzen zu lassen und das eben auf Wachstumsgröße zu bringen. Genau. Und der keine

00:50:32: Lust auf Marktwührerschaft hat, der braucht sich dann auch tatsächlich nicht zu melden. Genau. Prima.

00:50:39: Danke fürs Zuschauen. Ja. Und dann freuen wir uns darauf, dich kennenlernen.

00:50:44: Ja. Und wenn du jetzt diese Podcast-Folge gehört hast und es noch nicht der 1. März 2024 ist,

00:50:53: ist das der Beweis, dass unser Marketing funktioniert hat. Denn unsere Website ist noch

00:50:57: gar nicht fertig. Die ist noch gar nicht online. Wir lehnen vor unserem Zeitplan und das freut

00:51:02: uns natürlich sehr. Und für diesen Fall haben wir in der Podcast-Beschreibung eine Telefonnummer

00:51:07: für dich hinterlegt. Da kannst du uns erreichen und weitere Informationen einholen. Also wir freuen

00:51:13: uns auf deinen Anruf und darauf, dich persönlich kennen zu lernen.